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东莞市拉玛润滑油公司总经理冯伯汉先生(右一)
东莞市拉玛润滑油有限公司成立于2000年2月，位于全国工业名镇东莞市长安镇，是香港拉玛石油化工有限公司在大陆设立的子公司。
近日，中国压铸网记者对东莞市拉玛润滑油有限公司总经理冯伯汉先生进行了采访，冯总是一个幽默、健谈的人，从与冯总的交流中,我们了解到了拉玛公司的中高端市场及尖端品牌，同时也对目前润滑油的市场也有了一定的把握。以下是冯总与中国压铸网的谈话内容：
记者：冯总可以简单介绍下拉玛润滑油有限公司吗?
冯总：东莞市拉玛润滑油有限公司于2000年2月成立，成立至今一直专注于工业润滑油、金属加工液与其附属产品的研究与推广。我们代理的品牌为英国Baosma工业润滑油、美国Monroe水溶性切削液与美国G.W.SMITH&SONS脱模剂，并且拉玛公司始终坚持专业为道，拉玛公司充分利用三大公司的优势，科学整合三大品牌的优势，为客户提供一系列完善的产品备配及使用方案。为“客户节约使用开支，降低保养成本”是我们一贯的宗旨。
记者：人力资源是企业最重要的资源，引进优秀人才是企业发展进步的保障，在人员配备上，拉玛的是怎样做的？
冯总：在人员配备上，拉玛通过不断的加强与专业院校合作，引进优秀人才，加以培训，为公司补新鲜血液，保持公司的活力及战斗力。拉玛公司的工作人员，不管是业务人员还是技术人员，都可以直接为客户在技术上提供最专业的帮助。
记者：可以介绍下拉玛润滑油的特性吗?
冯总：拉玛润滑油始终坚持“高端制胜”的战略。代理的美国门罗（Monroe）水溶性切削液具有健康、寿命更长等特性。门罗具有缩短更换刀具时间、缩短机床停机时间、缩短工时、节省金钱、保护机床、延长刀具使用寿命、提高产品寿命等多方面的优势。
记者：美国Monroe(门罗) 冷却液产品在缩短工时上有何优势？
冯总：美国Monroe(门罗) 冷却液产品的使用寿命长，不需要经常更换冷却液，这样提高了机床的使用时间，缩短更换刀具时间；门罗冷却液产品洁净，纯度高，这样能延迟，从而缩短更换刀具所需的停工时间，同时人力资源也得缩减。
记者：据了解，拉玛润滑油主要做中高端市场，请问成为各知名企业的指定合作商的关键在于什么？
冯总：目前我们主要是做中高端市场，针对性强。在与众多企业的合作中, 成为各知名企业的指定合作商是源于与客户之间的成功合作, 是产品在项目中成熟运用。现在使用门罗（Monroe）产品客户主要有: 美国铝业、通用汽车、福特汽车、普惠公司(专业生产飞机发动机)、美国格里森、阿尔斯通电公司、美国ITT公司、美国联合技术公司、德马吉(DMG) 等。
记者：目前，汽车行业的高速发展对润滑油市场有何影响？拉玛润滑油有何举措?
冯总：润滑油市场整体销售趋势都十分强劲。随着国家宏观政策的拉动与相关排放标准的出台，带动了汽车市场的高速发展。汽车市场发展的同时也带动了汽车铸件市场与压铸机市场的发展，所以在汽车行业刚性的影响下工业润滑油也迎来了巨大的发展空间，整体销售趋势都十分地强劲。玛润滑油要抓住这一机遇，在现有成就的基础上，继续努力，做大做强企业。
记者：冯总是怎样看待中国目前润滑油产业发展的形势的?
冯总：润滑油产业发展形势复杂多变。受油价提升、节能减排、需求拉动等多重因素共振，润滑油相关配套产业的运行和运营成本也大幅度上涨，呈“动态变化”，特别是近3个月来，相关成本都呈现出全面上涨的态势，这些因素都给润滑油产业带来较大影响，短期内部分产品成本价格水平将保持高位运行，并且还有上升的空间。尽管2010年第四季度润滑油产业也已步入景气上升通道，但是仍必须清醒认识到当前行业面临形势的复杂多变性。
记者：您觉得润滑油产业市场的前景怎样?
冯总：消费强劲，润滑油产业市场前景看好。国家内需政策在很大程度上都是用于国家城市基础建设，基础设施建设的同时将很大程度缓解经济危机对国内市场的影响，而扩大内需，并将在很大程度上促进国内基础建设企业的快速发展，而在这一过程，也将会拉动工程机械制造业、运输业、建筑业等相关产业的大量需求，这一需求，将对润滑油产业提供巨大的消费市场，行业整体销售业绩还将有大幅度增长。
另外我国政府承诺要在2005年的基础上，到2020年自主减排40%到45%，节能减排不仅成为考核企业科学发展和转变发展方式的重要指标，更是必须完成的硬性指标。润滑油作为汽车、机械装备必不可缺的液体耗材，必须因势而动，因势而为。
记者：未来拉玛的发展规划是怎样的?
冯总：“为客户节约使用开支，降低保养成本”是拉玛一直在做的努力，但是拉玛的目标不仅仅局限于此。目前，国内制造业有很多弊端，低利润、低附加值，加上劳动力成本的逐年增加，企业即使采取打价格战、扩大业务量、压缩生产成本等诸多手段也无法摆脱效益不断下滑的困境。因此，因势而变，技术创新成为众多企业立于不败之地的必胜法宝。人无我有，人有我优，伴随的不仅仅是高效率，同样还有高技术难度、高附加值。
未来，拉玛将致力于整合在国内外高端优秀的行业资源，为客户提供更细分化、更高端化的设备保养、金属加工液及附属产品的配备使用方案，与客户保持技术上的沟通与共享，共同解决在技术创新过程中关于润滑油及加工液的技术瓶颈，成就他人的同时，也是成就拉玛的未来。
