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谁说汽车销售大王乔。吉拉德讲的不是很有用的经验？谁说日本的推销之神原一平讲的不是道理。可是当这些销售界大名鼎鼎的人们在还没有获得成功和被人认可以前，也许有无数人会质疑他们所做的和所讲的。
而在销售的路上，有一句最值得玩味的话就是：“在销售的路上，没有失败而只有放弃。”你说自己不成功那是功夫还没做到家，你说自己还没发到财那是功力还没达到发财的程度。
今天的中国销售界，人们还对前几年国美电器的那个汕头人黄光裕排名中国富豪榜首而惊叹不已的时候，突然在今年才发现与苏宁电器的张近东相比，又是小巫见大巫了。张才友280多亿资产，身家当然比100多亿的黄光裕显赫多了。
人们在惊叹富翁们的层出不穷或者还有点仇富心态的同时，又有多少人想过别人能取得今天的成功所下的功夫呢？所谓“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。
这也许就是销售的魅力所在，因为市场上比拼的其实还有销售人的坚持度和对困难的承受力度。
美国营销专家赫博特·特鲁教授经过无数次实验和调研，发现电话营销普遍都有一个规律：就是越能坚持的，越是能抵住客户打压的电话营销员，其最终的市场占有率会更高。以100个销售员开始做电话营销为例：
有44%的人只打一次电话，被客户拒绝就放弃了；
有22%的人会打第二次，遭到拒绝也放弃了；
有14%的人接打第三次，遭到拒绝也放弃了；
有12%的人可以打第四次，遭到拒绝后才放弃；
只有6%的人坚持打第五次以上电话，结果成交率才会比较高。因为60%消费者是在接到5次以上推销电话后才开始有购买欲望的。
故100个人中，96%的人，虽然也下了功夫，但只能占领40%的市场，而那些不仅下了功夫也坚持到底，即4%的人却可占领60%的销售市场份额。
看看苏宁电器之所以有今天的成功，绝不是靠什么小聪明和机遇吧？
由此说来，销售魅力的培养其实说简单也简单，说复杂也很复杂。不知诸君以为然否？
