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中国压铸网记者一行来到了位于昆山的一家高科技节能熔炉企业—昆山卡特迈仪器科技有限公司，对王燎原总经理（以下简称王总）做了深入的采访。在采访之前，王总已经多次了解中国压铸网，这次更是希望通过中国压铸网这个平台把卡特迈公司最新自主研发的电磁感应技术产品在行业中迅速树立起品牌。
昆山卡特迈仪器科技有限公司总经理王燎原先生
记者：据我所知，贵公司主要生产有色金属熔炼行业节能熔炉。请您谈谈，目前咱们主要的产品有哪些，在压铸铸造行业适合于哪些客户？
王总：我们做的产品非常专业，主要2大块：
第一是压铸和有色金属铸造生产用的机边电磁感应熔铝炉和保温炉，节能率30%以上，产品做了3层防护和保温措施，目前已升级第五代电磁感应熔炉。
第二就是自主研发的垂直浸渍式电磁感应加热棒，可广泛用于压铸合金锭，压铸转运包，压铸机边保温炉，铝板材，铝型材加工，可以高效对这些加工领域实行在线温度补偿，同时节能率可以达到40%-50%。
记者：越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？
王总：首先我们的技术实力在行业是非常坚实的，我的另一个合伙人苗总在电磁感应行业已经深耕20多年，早年毕业于北京农业大学，在测试过程中我们经过了大量的技术和产品的提升，目前已成功开发第五代电磁节能熔炉。同时在技术和设计方面，我们广泛和浙江大学，法国技术工程师深入合作，为产品的稳定性奠定坚实的基础。在我们的产品推出市场之前，我们的产品在实践生产中验证1年多，因为在压铸铸造领域，做熔炼设备的是无法得到模拟的，高温生产过程中，零部件极易氧化，对设备的稳定性有很大的影响，所以我们每走一步都很谨慎，务必确保产品的质量。当然，这几年的等待和实践也是值得的，也得到了很多客户的理解，目前我们一些客户已经等了2年多，拿到产品后，实际的效果超出了客户的期望，客户非常满意。
其次：我们的产品（电磁感应加热棒和电磁节能熔炉）除了基本的原料采购外都是自主研发生产的，这样一来，我们的加工成本和生产质量完全可以自己控制，为客户提供又实惠又节能的高效产品。
第三：我们的资金雄厚，得到香港淳化国际的资金支持。与很多小型熔炉设备加工厂不一样，目前光我们研发的投入资金已经500多万啦。
记者：这个行业之前对您来说是外行，您是通过什么契机加入这个行业的？为什么对这个行业如此看好?
王总：其实说到这个也是偶然，我之前做的是化工行业，和压铸也有点相关。有一次在客户那里见到苗总，经过他介绍其产品后，一拍即合，共同投资参与进来。其实我也是今年才加入这一行的，但一年来通过我对这个产品的认知，对今后的发展情景非常看好。目前无论从国家的政策方面，大力提倡节能减排，鼓励高新技术研发，传统的烧煤烧油加热方式一定会被逐步取代，用电将是今后使用最普遍的能源。企业方面，由于加工利润逐年降低，人工成本不断增高，加工企业非常期望既节能又安全操作简单的熔炼设备。
第三目前虽然电磁加热技术很多企业都有研发，但真正稳定的很少，我们企业已经走在行业的前沿，卡特迈的产品经过长时间的验证，稳定性已经领先于国内水平，技术更新到第5代，我本人是做销售出身的，对于产品的推广我很有信心。
记者：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，您是怎样规划的？
王总：您说的对，产品不管如何好，都需要面向市场。虽然我们的产品已经得到市场的验证，但大范围的产品推广确实很重要。
首先公司通过一些媒体（如你们中国压铸网），行业专业展会，大范围进行产品展销。目前我们参加了一些会议和展会，初步探视了一下目前客户对这些产品的需求，令我兴慰的是，客户的需求远超出我的意料，不管是在华南地区还是华东，客户的反响都很强烈。所以第二步，明年我将在全国4大片区，华南，华东，西南，华北都会设置办事处，同时开展，另寻找一些优质的有影响力的设备供应商达成代理合作。
记者：王总，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，在国内来说，还是很具有竞争实力的。那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？
王总：最主要的是技术革新，目前全球已经入供应时代，质量是企业的根本。一个企业是否能够做的长远，特别是我们做设备的企业，我们的定位是做百年企业，而不是赶时潮赚几个钱就好啦。目前我们申请下来的技术专利已经有近10项，而且成功申请入围国家高新技术企业。
第二：整合生产基地，建立完善的售后服务系统。目前我们2个生产基地，扬州和昆山，今后将会继续引进先进的加工设备，扩大生产规模。今后四大片区都会建立售后服务系统，12小时内为客户处理售后问题。
记者：王总，通过以上沟通，我觉得您是一位很有理想和抱负的人，那您在管理方面有什么好的经验或方法，可以分享一下吗？
王总：谈不上分享，我也是在摸索学习。其实我管理企业也很简单，就是人，真正做到以人为本，来我们公司的员工，要求2点：诚信，实干。我都会把他们当作企业大家庭的一份子，员工都是企业的老板，共同经营。卡特迈公司只不过给员工提供的是一个给他们展示才能和实现自我的平台。我们公司目前有近40人，其中技术研发团队8人，生产员工近20人。公司有详细的奖励制度和股权分配制度，优秀员工都可以参与利润分红！
记者：有王总您这样的老板，卡特迈公司一定会成为压铸熔炉行业优秀企业。最后您能否介绍一下目前我们公司的生产规模和今后的公司规划？
王总：今年我们的产品都已经测试完毕，明年我们将大范围推广市场。目前我们的产能可以达到电磁感应加热棒150套/月，机边保温炉，电磁感应熔化保温炉60台套/月。目前我们制定了初步的3年规划是：
2015年在4大片区，初步建立客户系统，让国内压铸企业能够知道我们公司和我们的节能产品，并选择有一些优质的客户群体合作
2016年，争取做到机边熔化保温炉，市场占有量3%
2017年，让全国广大的大小型压铸企业使用我们的产品。
记者：相信在王总和苗总的领导下，卡特迈公司一定会实现预定的目标。今天非常感谢王总抽出宝贵的时间和我们交流分享，中国压铸网很荣幸与贵公司合作，祝愿贵公司生意兴隆，财源广进！
中国压铸网总裁邹旺晴先生和卡特迈科技总经理王燎原先生合影
