钢铁电商群雄逐鹿 八大模式百家争鸣

　　近二年，钢铁行业已进入电商新时代，并呈现“百家争鸣，百花齐放”之势。有数据显示，截至2014年第二季度，全国大宗钢铁商品电子商务企业就有150多家。工信部信息化推进司副司长董宝青在“第七届中国钢铁合作论坛”上指出，当前钢铁电商是所有生产资料领域电商中发展最快的，也会是最快走向成熟的一个行业。那谁又能在这个万亿的市场上一直傲视群雄呢?

　　钢铁电商群雄逐鹿 八大模式百家争鸣

　　“上海钢铁交易中心”依托宝钢资源，立足上海、辐射长三角、服务全国，为钢铁行业上下游企业提供交易、资金、物流、加工、技术、信息等全流程、一站式服务，进而形成现代化钢铁供应链服务体系，引领钢铁流通变革。

　　“找钢网”在获得多轮大牌VC/PE投资后，发展迅猛，日撮合交易量达10万吨，自营1万吨。找钢网的自营模式也必将在钢贸行业掀起一场血雨腥风。据悉以提供免费找货服务进入大众视野的找钢网近日又在多地建了仓库，而与“玖隆在线”的战略合作，将充分发挥“玖隆在线”在华东地区的物流优势。

　　“钢银”是钢联旗下的电商平台，日成交量已接近5万吨，日交易总额超过1.5亿元，今年底日成交量将突破10万吨大关，直逼找钢网。而前阵子钢银“先见云时代”的发布会，也提出了“平台 物流 金融”模式，其中尤以金融为中心。

　　“米钢商城” 作为钢云电子商务(上海)有限公司旗下的第三方钢铁交易服务平台，凭借自身完善的网络服务体系;以其只提供服务，不参与交易的承诺赢得了众多客户资源。据报道，钢云公司与江西铁投强强联手搭建的电商项目，其成功模式有望在全国各地铺开。而面对日益激烈的市场竞争，该如何快速突围，引领新模式是米钢商城值得思考的地方。

　　“中拓钢铁网”依托世界500强浙江物产集团背景，凭借物产中拓上市公司良好信誉，拥有煤、矿等稀缺资源，以“实体连锁经营网络”为支撑，结合“电子商务”高效信息化服务，为广大客户提供真实的资源、可靠的价格、贴心的全流程一站式服务。但他们资源依赖性强，客源较为单一，难以扩大区域服务范围。

　　“欧浦钢网”是唯一一家上市的钢铁电商平台，以欧浦公司六大实体，即“大型仓储、剪切加工、运输调度、高效配送、金融质押、物业租赁”为配套，“自营 平台”模式经营的一站式钢铁交易服务平台。提供贸易、仓储、加工、物流4种联盟服务。 但他们的问题也是资源依赖性强，客源较为单一，难以扩大区域服务范围。

　　“鑫益联”背靠五矿集团，拥有广阔的资源渠道，以自营为主，和各大钢厂都保持着良好的合作关系，服务于各钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等。现已与平安银行、工行北京分行等签署协议，设立拥有了“钢付宝”第三方存管交易软件。

　　“中国钢铁现货网”是集钢铁资讯、电子商务、网上现货交易、网络技术服务为一体的全国性大型综合服务企业。 2014年7月8日，中国钢铁现货网获得贝塔斯曼亚洲投资基金数千万美元的投资。

　　钢铁电商正如“春秋”般，呈现群雄逐鹿、百家争鸣的特点。“当前，钢铁制造商再度走向纵向整合之路。随着原材料价格再度上涨，更多的钢铁生产商将目光投向产业上游，将其作为控制成本、实现最多利润及保证原料稳定供应的有效手段，以满足未来的需求增长。”互联网整合营销专家罗百辉认为钢铁电商平台成熟的方向，是以在线交易平台为核心，同时整合第三方支付结算平台、多方位监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，形成钢铁生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等等各多方互动并互相监督的“闭环”，既可提高市场交易的效率，降低交易成本，又可控制风险。

　　打造钢铁电商生态圈 融汇互联网思维

　　进入了传统的金九银十以后，钢铁行业如瀑布一样急剧下滑。债务危机、铁矿石价格暴涨、房地产等需求大户被调控、资金紧张、我国钢铁行业原本就存在的一系列问题等不一而足造就了我国钢材市场的异常冷清。

　　钢材市场提前入冬，钢贸商被赋闲。着急的不仅仅是做钢贸的，上周万科放招了，牵手淘宝拯救剁手党，联手推出了“账单抵扣房款”的活动，龙头房企率先打响了去库存营销战。“淘宝上花多少，买房子省多少，最高可抵扣200万元。”这样的广告语打出来瞬间吸引了购房者的关注，这将让淘宝用户的购房成本最多节省10%，该页面上线不到半天，已经有140余位网友享受到了100万元的优惠;全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴。此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。

　　继万科联手百度探路商业地产后，此次在营销层面万科再度与淘宝合作，可以看出万科团队半年来在融汇互联网思维的尝试已步入实践。万科这种变相的降价营销方式，就是在告诉更多的人：万科正在阶价卖房子，差不多在万科牵手淘宝的同时，万科联手腾讯即将在8月底推出一款基于微信平台的房地产金融产品。此事一旦得到证实，或将是有一起具有里程碑意义的行业事件：万科腾讯两大巨头跨界联手，试水打造房地产垂直领域的移动互联网金融产品。

　　“无论是牵手淘宝，还是联手腾讯，归结起来，万科都是在用互联网思维进行着互联网尝试，如今，越来越多的行业加了入电商的大队伍，在钢铁行业的寒冬时节，钢铁电商却发展迅猛，传统的现货贸易，受物流、人脉等诸多因素的限制，往往局限于一定的地域内，开拓外地市场更非易事。钢铁行业如果能够利用电子交易平台，搭建网上专业市场，借助覆盖全球的互联网，发挥电子商务的天然优势，可以低成本的突破传统现货贸易的时空限制。使全国甚至全球各地的各种形式、各种成分的投资者汇聚到一起参与交易，使交易更加便捷，交易机会更加丰富，交易价格更加公平合理。”罗百辉认为，传统的大宗商品借助互联网的优势走信息化融合创新之路就是行业转型的“法宝”。以钢铁王国为例，上线一年多以来，依靠广东省物资集团公司在钢铁流通领域深耕几十年，累积了过万的上下游资源，在华南地区拥有良好的口碑，目前，平台线上交易量突破78万吨，成交额突破27亿元，线上交易会员企业300家。

　　平台主营现货超市、委托采购、直营店、金融服务、钢铁资讯等，是集网上交易、支付结算、实物交收于一体，为客户提供“现货交易+电子支付+金融服务+物流配送+信息服务”的综合服务。平台整合供应链优质的厂家、代理商、贸易商、仓储物流、终端用户，为他们提供一站式解决方案，为整个钢铁网络市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，形成“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。

　　大量的访客和资源以及优质的服务已成为买卖商家最大的吸引力，钢铁王国不仅为会员提供一个广阔的产品展示平台，还免费帮助会员买卖钢铁。便宜货、批发价?没问题，撮合业务员在数万条资源中帮您找低价资源;想买却在市场上找不到的钢材?没问题，撮合业务员也会在最短时间帮你找到，钢铁王国集成了广州地区建材百分之六十的仓库资源，只有你想不到的，没有我们找不到的。自钢铁王国的委托采购业务开通以来，为客户解决了许多找货问题，因此受到了广大会员的称赞。我们还将继续本着诚信、公正、公开的原则，继续完善我们的服务，专心经营好电商平台上的钢铁事业。