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中国压铸网讯(2013年5月18日 唐元权/文)2008年下半年以来，世界经济衰退，各国都在“咬牙”中度过。岁月不能抵挡我国前进的步伐。短短10几年，我国压铸行业发展震惊世界，据了解，2009年我国铸造、压铸件数量连续10年排名世界首位。
鑫焘机械有限公司错落于长安镇上沙第二工业区，据悉，多年来，公司自主研发了多种压铸产品，其中包括镁合金压铸模温机，铝合金压铸模温机，油温机，LF系列压铸机专用模温机等产品，该公司非常注重质量和服务及电子商务。“我们公司模温机质量已达到国际标准，在一定程度上可媲美发达国家同类产品。”说到这，鑫焘机械有限公司总经理廖旭辉信心满满。
面对国内压铸行情，企业自身发展，电子商务等问题，廖旭辉有着自己独到见解。并把自己的经验一一分享给中国压铸网的记者团。以下是中国压铸网采访(简称中)与廖旭辉(简称廖)的对话内容。
中国压铸业行情
中：近年国内汽配压铸业发展不错，贵公司压铸产品销售很可观，能说说吗?
廖：近年国内五金汽配件迅猛发展，相继引来世界500强企业的加入。说明国际五金配件需求量大，国际化公司已把市场带进中国。所以说中国是一个世界级的市场已属不争的事实。不仅如此，近几年国内压铸也是世界增长最快的行业，我公司压铸高温模温机也尝到其中甜头，每年都盆满钵满。
中：质量、服务是企业生存根本，但销售渠道属当下最核心地位，贵公司是怎么保持基业长青的?
廖：这些年，我们不断开发新产品，每一次新出产品后，公司都经过层层严格把关，技术部专家认可后，才得以流入市场。所以，每一次研发压铸新品，都被一抢而空。现在，光靠驻站全国各省还不行，我们公司在宣传上也下大功夫，媒体、报纸等都是我们要宣传的，比如：中国压铸网、中国铸造网都有跟我们合作。
中：目前公司生产规模有多大?公司产品处于(高、中、低)哪个位置?
廖：公司占地面积6000多平方，公司产品在市场当中处于高端产品。
中：请谈谈贵公司的“保鲜秘诀”在哪?
廖：公司在注重质量的同时，也非常注重服务。提高客户的满意度，为客户提供他们的想要商品，优质的售后服务，让客户有继续使用的信心，在激烈的市场竞争中才能取胜。
经营管理
中：请谈谈贵公司的经营模式、销售渠道?
廖：我公司是以线上+线下经营模式。代理商遍布全国各一线、二线城市。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
中：近年，原料上涨对贵公司经营带来多大影响?公司是怎么应对的?
廖：近年来，随着原材料、人力及融资成本的快速增长，内部人才培养机制的欠缺，早已让中国制造业的低成本优势不复存在。目前公司在不断地提升综合能力，包括自主创新能力、供应链整合能力、精细成本控制能力、制造服务化能力和关键过程制造能力等。
中：现在，很多企业进入五金汽配压铸件市场，在这样的竞争环境下，贵公司优势在哪?该如何应对?
廖：没压力就没动力。目前，公司国内外贸销售两手抓，公司技术各方面已有一定积累，能够为不少新兴市场和发展中国家提供所需的机械设备，相比发达国家也还有一定的价格优势。
中：好公司必有好的企业文化，请谈谈您对企业文化的见解?
廖：企业文化是企业中不可缺少的一部分，优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水准，对内能形成凝聚力、向心力和约束力，形成企业发展不可或缺的精神力量和道德规范，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置，从而提高企业的竞争力。
网络营销
中：如今已变成电子商务的天下，您怎么看待呢?
廖：首先，电子商务将大幅度降低企业经营成本，传统上单靠劳动力便宜参加竞争的个业或地区，如不开展电子商务，将不再有价格优势可言。其次，现在是互联网时代，企业不开展电子商务，将成为信息社会中的“信息孤岛”，被排除在主流经济圈之外，最后“无商可务”。节约通信、采购成本，可以快速了解市场行情，更好地免费宣传公司及个人。
中：您是如何看待网络营销的? 贵公司会加大投入吗?
廖：网络营销是一种新的商业模式，随着互联网的发展，网络营销的传播方式和受众企业都会越来越广。未来的营销模式很可是网络营销为主，传统营销方式为辅。网络营销给公司带来直接效益，有很大的利润空间，今后继续加强推广。
