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多林电器许多平总经理
多林公司始建于1996年，总投资1000余万元，拥有一万多平方米的现代化厂房和先进的流水生产线，
十多年来，多林公司致力于感应加热设备的研发、生产和销售，现有高频、超音频、中频、专用设备等系列感应加热设备共50余种型号，广泛用于石材加工、紧固件、刀具、五金工具、不锈钢制品、汽车摩托车零部件、管件热变形等行业。产品畅销全国，并远销台湾地区，出口印度，马来西亚，巴基斯坦等国。多林产品以适用范围宽、可靠性高、售后服务体系完善而受到用户一致认可。
公司拥有多项国家专利，并于2003年通过ISO9001：2000国际质量认证，同时提倡生产零缺陷产品的质量管理理念，从而保证了多林产品的品质。公司拥有遍布全国的营销网络和售后服务体系，从而解决了客户的后顾之忧。
2012年4月，中国压铸网记者拨通了多林掌舵人许总的电话，虽然距离遥远，但许总很乐意接受采访，一个星期后编辑部的采访摘要就得到多林的发布许可。
以下是这次采访的摘要，现予以发布，以飨读者。
记者：许总，您好！谢谢你接受我们的采访，请你回顾一下多林2011年的生产、销售、管理等工作，好吗？
许总：首先感谢中国压铸网对多林的关注。
2011年对多林公司而言是不平凡的一年，在动荡的国际经济影响下，我们的销售与2010年比取得20%增长的业绩，特别是我们的国际贸易增长速度同比增长50%。当然生产方面在接单能力不足的情况下，通过一切办法在确保质量的前提下为客户及时交货。管理方面，公司各部门协同作战，做到流程化管理、精细化管理。并在2011年下半年提出“二年免维修工程”，强化质量服务意识！
记者：俗话说:管理出效益，请问在公司的整体管理上，多林的有何独到之处呢？
许总：十余年来，多林公司以军队化的纪律管理、学校式的员工培训、家人一样培养人才成就了现今的多林人。
记者：多林的产品有50多个型号，请问目前的生产能力如何，产品主要应用在哪些领域？
许总：目前，我们的年生产能力达5000余台（套），产品广泛应用于金属工件的锻造透热、熔炼、钎焊、热处理、X荧光光谱分析配套制样、太阳能镀膜等领域。
记者：与国内同行业比较，咱们多林的技术处于什么水平？
许总：多林公司是一家拥有高新自主知识产权的技术性成长企业。我们的产品采用IGBT串联谐振技术，该技术目前属国际先进技术，具有节能环保、启动性好、功率因素高、稳定可靠等优势。
记者：请问，多林的技术人才战略是怎样去实施的？
许总：对于多林公司而言，由于我们行业特殊性，技术人才，特别是研发设计人才一般市场上很难寻找到适合的，所以对技术人才的关注、培养就显得尤为重要！我们采用的是高薪留人，整个公司技术研发部的待遇最高，对技术拔尖的人才，我们还要增加薪酬，每年年终拿5%的利润作为技术研发部奖金。人才培养主要采取内部培养的方式，发现有潜力的员工则让研发部的技术骨干来传、帮、带。我们还每年联系各大院校，招聘相关专业的优秀的学生。我们还从工作、生活等方面关心他们，通过军队、学校、家的管理方式培养了一大批多林的骨干。
记者：在产品质量控制方面，多林主要有采取了哪些措施？
许总：设立原材料、外协件、工序、整机调试、包装发货检验点，定期召开质量例会，质量信息收集追踪改进，实行质量考核跟部门的工资收益挂钩。
记者：请问多林在售后服务的专业性、及时性和有效性等方面是如何实现的？
许总：我们根据设备的销售区域情况，在全国大部分省市都设有分公司或办事处，并且都配有至少两年调试或维修经理的工程师专门从事售后服务工作。
记者：能说一下多林2012年的目标吗？在国际市场方面有没有具体计划？
许总：2012年随着经济环境的进一步恶化，国际形势的动荡，多林公司确定了自己的经营目标及企业发展计划：1.完成去年的销售指标；2.同时苦练内功，做好成本预算、分析、控制，达到节流增效的目的；3.建立原始记录数据库，深化“两年免维修工程”的推进工作；4.实施标准化设计、生产、管理，提高工作效率。在国际贸易方面：1.根据需要配置、优化外贸人员；2.加强外贸业务人员的培训学习，转变业务人员的经营思维习惯（变被动为主动）；3、在全球寻找重点区域实行重点突破的方式（做好市场调查工作）；4.改变以往单一的电子商务网络运作模式，同时多开发中间代理商。
记者按：采访结束，记者的最大感受就是：一个企业要做好、做强、做大，在其整个经营过程中，必定离不开科学的有效的资源整合！多林公司管理的流程化和精细化、技术的创新和领先、人才战略的激励政策、营销策略的多元化等一系列组合拳，就是一种实战性的整合，这是推动整个公司前行的动力源，用一句话概括就是：科学整合动力源，多元营销赢市场！
我们关注多林，期待多林在2012年捷报频传。
