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可能很少买家会去总结，当你在回答销售员问话的时候，你已经不知不觉地进入了卖家的一种思维圈子，就是卖家专门为你而设计的问话。我们把它叫做“设想限制成交” 的方法。
卖家期待顾客购买自己的产品，在首先设计的问话时，就已经有效地忽略买家不买的可能性，而且为了不轻易冒犯、激怒或得罪顾客，总是让顾客只提供购买的答案。
例如卖家让销售员问买家的典型问话总是：
1、请问你是要十吨还是八吨？（比如是钢材之类以重量来记数的商品）
2、请问你是想付现金、支票、信用卡还是银行转帐？（比如首先就问你本来要成交以后才会考虑的付款方式）
如果销售员见到顾客首先就这样发问：
“您想付现金、支票、信用卡还是银行转帐？”
顾客一般的思维模式和反应就是：“我得想一想。”或者就是“我们习惯转帐等等。”
当顾客这样回答销售员的问题时，其实顾客发出来的已经是明显的购买信号了。省去了销售员再给你介绍商品的性能、价格、品质、服务及品牌等环节了。
这就是典型的设想限制成交的方法。
假如你是顾客又想买一台带遥控器的彩色电视机，当你进到某商场，也许售货员会这样问你：
“我知道您一定会喜欢这款带遥控的纯屏进口彩色电视。您以前的旧电视也许没有这么方便自如的遥控器。”接着演示给你看，沟起你的购买欲望。
顾客也许会首肯售货员的问题说：“是啊，确实比老款的先进多了。”
然后售货员会告诉你：“这款彩电跟你家原来的旧电视都同一个工厂生产的，而且价格也一样。不同的是现在的这种机型免费附送最先进的遥控器而且是纯屏的。你没有多花一分钱，还免费送货。要不今天上午就送货上您家，今晚你就会感觉不一样了。行吗？ ”
此时的顾客假如被说动了，也带足了钱的话，成交就是可能的了。
这种方式的要点在于，销售员与顾客的对话中，很注意说话的方式和顾客的心理活动。顾客也是在不知不觉中配合销售员完成成交的过程的。
别说谁是专家，谁是高手，一旦你作为消费者又有强烈的消费欲望的话，就保不准你是百分之百，随时随地都是理性的。而卖家无时不刻都在研究买家的购买心理变化，而才能最大限度地满足买家的购买欲望。
