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销售人员的单兵装备

　　什么是销售单兵装备?具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，

2011-09-03 09:50 类目：市场营销 浏览：83

如何在现有客户中提升销量

　　那些想要发展自己企业的商业家们，常常花费大把的时间用去引诱新客户，让他们来购买自家的产品和服务。麻烦的是，想要获得新

2011-09-03 09:46 类目：市场营销 浏览：66

客户导向营销的4个关键目标

随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开

2011-09-03 09:32 类目：市场营销 浏览：44

如何消解业务队伍派系争斗

跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重，他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而

2011-09-03 09:31 类目：市场营销 浏览：34

销售人员，怎么才有市场感觉！

经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。前几天，一个做咨询

2011-09-03 08:33 类目：市场营销 浏览：53

广告销售团队六步管理法

一．广告销售人员的招聘广告销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门

2011-08-30 10:07 类目：市场营销 浏览：68

采购眼中的销售8大蠢

蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物；蠢事2：误把找茬当需求； &n

2011-08-30 09:07 类目：市场营销 浏览：58

遏制销量下滑，到底该靠谁？

“我们的销售在不断下滑，”L公司的销售总监对某广告公司总经理说:“因此，我们准备在儿童市场和老年人

2011-08-30 09:06 类目：市场营销 浏览：48

销售工作中的账款管理

应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企

2011-08-29 15:13 类目：市场营销 浏览：44

销售别把“交情”当“客情”

“做销售就是做客情”，如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项

2011-08-29 14:12 类目：市场营销 浏览：34

销售团队管理的十六字方针

做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个

2011-08-29 13:11 类目：市场营销 浏览：41

终端利器：四招促销把价格涨上去！

70%的购物者都是无计划甚至冲动性的购买，每天各大小商店都在打着各自的算盘降价、买赠、发放优惠券、试

2011-08-29 12:13 类目：市场营销 浏览：35

客户心理分析

一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热

2011-08-29 11:11 类目：市场营销 浏览：27

营销人酒桌通吃八方的秘籍

的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一

2011-08-29 10:11 类目：市场营销 浏览：27

营销员，如何写好工作日记？

在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去

2011-08-29 10:11 类目：市场营销 浏览：63

电话销售实战技巧及遇到困难解决大法

接听电话前的电话准备表客户为什么会打来电话首

2011-08-26 13:59 类目：市场营销 浏览：168

销售技巧：握好客户的每一通来电

目前对于国内大部分的客户服务中心来说，接听电话主要起到三个作用：回答客户的咨询、受理客户的投诉和

2011-08-26 13:02 类目：市场营销 浏览：103

如何开发“大客户”？

打铁还需自身硬打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，

2011-08-26 09:58 类目：市场营销 浏览：35

从地图中找出销售路径

有一张有规律可循的工作内容地图，销售人员做销售时可以按图索骥。开篇之前，

2011-08-26 09:03 类目：市场营销 浏览：26

电话销售中的沟通技巧

问：我刚做电话销售不久，主要就是打电话去一些企业，向他们推销培训。但接电话的人，我都不能确定他是

2011-08-26 08:53 类目：市场营销 浏览：31

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