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海底捞的情感营销

　　人不是冰冷的机器，每个人都渴望得到爱和尊重，所以生活中需要情感交流，缺少感情滋润的心灵会逐渐干涸。情感是通过不断支付

2011-09-19 16:07类目：市场营销

此类人不能做你的经销

　　客户与代理商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上客户与代理商之间是

2011-09-07 11:48类目：市场营销

业务员巧破拒绝的方法

　　1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对

2011-09-07 11:48类目：市场营销

选择销售的20项理由

　　一:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。　　二:一个企业或公司除了

2011-09-07 11:47类目：市场营销

谈判：问出对手的底牌

做为一个业务人员，无论你是最基层的导购员、业务员还是企业的营销决策者，都经常要与人谈判。谈判中有

2011-09-03 10:13类目：市场营销

销售人员的单兵装备

　　什么是销售单兵装备?具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，

2011-09-03 09:50类目：市场营销

如何在现有客户中提升销量

　　那些想要发展自己企业的商业家们，常常花费大把的时间用去引诱新客户，让他们来购买自家的产品和服务。麻烦的是，想要获得新

2011-09-03 09:46类目：市场营销

客户导向营销的4个关键目标

随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开

2011-09-03 09:32类目：市场营销

如何消解业务队伍派系争斗

跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重，他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而

2011-09-03 09:31类目：市场营销

销售人员，怎么才有市场感觉！

经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。前几天，一个做咨询

2011-09-03 08:33类目：市场营销

广告销售团队六步管理法

一．广告销售人员的招聘广告销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门

2011-08-30 10:07类目：市场营销

采购眼中的销售8大蠢

蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物；蠢事2：误把找茬当需求； &n

2011-08-30 09:07类目：市场营销

遏制销量下滑，到底该靠谁？

“我们的销售在不断下滑，”L公司的销售总监对某广告公司总经理说:“因此，我们准备在儿童市场和老年人

2011-08-30 09:06类目：市场营销

销售工作中的账款管理

应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企

2011-08-29 15:13类目：市场营销

销售别把“交情”当“客情”

“做销售就是做客情”，如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项

2011-08-29 14:12类目：市场营销

销售团队管理的十六字方针

做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个

2011-08-29 13:11类目：市场营销

终端利器：四招促销把价格涨上去！

70%的购物者都是无计划甚至冲动性的购买，每天各大小商店都在打着各自的算盘降价、买赠、发放优惠券、试

2011-08-29 12:13类目：市场营销

客户心理分析

一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热

2011-08-29 11:11类目：市场营销

营销人酒桌通吃八方的秘籍

的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一

2011-08-29 10:11类目：市场营销

营销员，如何写好工作日记？

在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去