福州唯氏：坚信“没有品质，就没有价值”

      福州唯氏机械有限公司位于福建省闽清县渡口工业区，公司成立于1998年,注册资本350万元人民币，生产厂房5000平方米,从事压铸周边用品的研发和生产，主要产品有唯氏喷枪、唯氏压铸脱模剂、唯氏压射头(冲头)、唯氏喷砂枪、唯氏复合熔剂(打渣剂)、唯氏冲头油、脱脂清洗剂、唯氏冲头润滑颗粒等。公司拥有哈斯加工中心、数控机床、自动车床、化学品生产线等先进加工设备，还拥有冲头、喷枪等数项专利，以及压铸专业人才，是唯氏对客户成功承诺的最有力的保证。

　　唯氏公司致力于产品的品质和价值，所有供应商均采用国内国际一流的企业，所有关键零部件均由我们公司自行设计并制造，我们持续不断地对我们的产品进行研发和改进，尽可能制造最好的产品，并提供具有竞争性的价格。我们始终不渝地奉行“没有品质就没有价值、没有服务就不成商品”这一经营理念。我们的目标是为压铸业界提供高性价比的产品——因为我们知道，我们的成功取决于客户的成功。

         2012年3月15日，正值一年一度的国际消费者权益日，中国压铸网记者有幸拨通了该公司创建人谢维连先生的电话。

唯氏公司创始人 谢维连先生

　　问：唯氏机械是您一手创办的，请介绍下您的创业经历和企业的成长过程?

　　答：我本人接触压铸行业已有二十多年。我是学铸造专业的，导师是沈阳铸造研究所的。1989年毕业后我在我们当地兵工部(后被机电部合并)里面的柴油机厂工作，柴油机厂后来兼并了一个压铸厂，因我的专业偏向铝合金压铸，所以我就被调到压铸厂当技术员。

　　我本人肯干，能够吃苦耐劳，90年至92年，我设计了目前市面上广泛使用的186电机组，包括现在广东高要鸿图所使用的，我对模具很熟，自己设计过很多模具，手上开过的模具不下三千万，宁波北仑最大的压铸厂所有的模具都是自己开的，高要鸿图也给开了几百万模具。还做过铝合金熔炼。93至95年，我自办压铸厂，97年还监管一个铸造厂，当时我就申请了两项专利，其中一项是喷枪。自己的创业可以说是被同行逼上梁山，98年临危受命开始着手做脱模剂，技术上得到了德国朋友的大力支持，他们教我乳化的工艺，所以说现在我们公司脱模剂的乳化工艺水平是很高的，国内没有几家能够达到我们的水准。

　　唯氏实际上成立于1995年，当时注册的是压铸厂，后来公司有两个厂部剥离出去，现在的唯氏有四个厂，都是独立运营的。其中我们唯氏机械是1999年1月份才注册成功，但真正的生产从1995年就开始，自己主要管技术一块。

 

　　问：公司经过十几年的发展，现在企业规模怎样?

　　答：唯氏机械经过十几年的发展，现在公司规模也日益扩大，公司占地面积15亩，其中厂房面积达到了6000平米，员工有五十多人，主要做耗材方面的，压铸、铸造方面都有涉及，以压铸为主。

　　我们的设备是够先进的，喷枪用的是哈斯加工中心、富森的设备，三分钟可以出来600个;冲头用的是大连机床厂的设备，还有美国的机台。我们自动化的程度很高，尽量减少人为的操作，整条脱模剂生产线，只要原料灌进去，灌装的脱模剂就出来了，全部自动化。

　　2011年，我们的目标是五千多万，实际销量达到了四千多万，其中脱模剂有三千多万，喷枪占了八百多万。2012年，需要在2011年基础上提高一点。现在假冒我们的太多，很难办。

　　问：公司的产品的市场怎样?有哪些典型客户?

　　答：压铸企业大多都认同我们，我们脱模剂产量在国内是最高的，但是利润最低，成本下不来，我们的原料，都是从美国、德国进口的。我们的产品绝对不造假，所有的成分都可以提供给客户，觉得不贻害同行。

　　我们走的是高端路线，港资企业多，目前国内能够讲的出来的大型企业和我们都有合作，一汽、奥迪、凯斯鲍尔、东莞宜安、广东鸿图、美的、格兰仕都是我们的客户。

   

　　问：“没有品质，就没有价值。”这是咱们公司的一个经营理念，公司是如何保障产品质量的?

　　答：我本身是做技术的，对工艺比较重视，我们和各个大学、研究所都有往来，上海、福建、广东的都有合作，脱模剂做到现在的水平，花了很大代价。比如，我们的喷砂枪喷嘴采用复合耐磨材料高温高压烧结而成，硬度大于HRC93，密度大于2.50g/cm³，铝座采用耐磨铝合金，硬度达到HB110，整体使用寿命大于1000小时，是目前国内最理想的喷砂工具。

　　正是我们的产品质量过关、不掺假，所以我们敢向客户承诺。我们每一桶出去的脱模剂都有编码，发到哪里都可以查询到，出了问题，立刻召回，并予以1:2或1:3的赔偿。我们的每一把喷枪都会检测，不合格率控制在万分之一以内，客户发现有问题免费退换。

　　问：请谈谈您对我国的压铸发展有何看法，这种现状对咱们公司有什么影响吗?

　　答：我本人对中国压铸界很担忧，中国的压铸再这样恶性竞争下去，都搞不过印度的。这两年，印度、印度尼西亚的零部件发展很快，印度的人口过亿，他们成本不会比中国高，印度尼西亚的人工成本比中国还低，他们肯定会发展起来的。我们做的东西太低端，到美国、加拿大自己都会觉得没面子，在他们沃尔玛这样的超市，都把中国做的产品当赠品。中国压铸如果不做好，我们的产品只能去第三世界的国家。

　　v我始终认为要追求质量、追求价值，价值和品质是挂钩，价值和价格是挂钩的，没有品质的东西是没有价值的，也就没有好的价格。在压铸行业二十多年，说一句凭良心的话，我没有害过人，像脱模粒，模温要控制，低端的切削液、阴离子表面活性剂，这些会让模具寿命大大减少，低端的颗粒油很容易腐蚀铸件，虽然用户一时看不出来，但我们自己心里清楚。脱模剂我们可以做到3.5元一公斤，但是我们不敢做，会害很多人的。我们从不做这些劣质的产品，我们公司的是怎样就告诉人家怎样，用低端的和高端的产品会出现什么后果都会和客户讲清楚。

　　问：最近有一些厂家冒用“唯氏”品牌，制造假冒伪劣的脱模剂，贻害压铸同行，今天也正值3.15“消费者权益保障日”，在此，您作为企业创办人有什么想说的吗?针对这个情况，您觉得目前咱们公司最要紧的是需要做好哪些方面的工作?

　　答：现在唯氏的很多产品都被仿冒了，全国各地到处都有，让人触目惊心。安徽省的唯氏脱模剂百分之九十是假的，常州有一半是假的，张家港假的也很多，余姚当地有三家卖唯氏脱模剂的，自己都不认识，三家卖三种唯氏脱模剂;还有喷枪，顺德美的使用的唯氏喷枪，十把里面有七把是假的。我们公司对客户承诺唯氏产的喷枪三个月以内无条件退货，假喷枪没收，结果公司半个仓库都是假喷枪。

　　在打假方面，我们采取了很多手段，比如说联合工商部门打假、更换脱模剂的“包装桶色彩及图案”、邮寄资料给我们的客户、加强对区域代理商的管理等，之前我们公司是不参加展会的，今年我们到处参加压铸及铸造展，主要目的是让大家正确识别唯氏产品，希望广大用户到我们指定的经销商处购买唯氏正品，防止再上当受骗。希望通过这些手段，假冒伪劣我们产品的现象能够得到遏制。

　　问：咱们公司的企业愿景是什么，我们计划如何去达到这一目标?

　　答：提高产品品质，做国内顶尖的压铸耗材供应商，这是我们今后的发展方向。脱模剂品质需要在提高一个档次，和肯天靠齐。我们现在脱模剂原料已经有80% 是国外采购的，从美国的道康宁进口一部分，从德国进口一部分，我们计划今后的原料百分百从国外进口，以确保产品性能的稳定。压射方面，我们希望和德国、北美靠拢，我们不追求量的多少，但是品质要高，走高端路线。颗粒油方面保持现在的品质就好了。

　　后记：唯氏机械是谢总一手创办的，和谢总的谈话进行的很顺利，谢总在公司发展道路上所做的付出、对压铸工艺精益求精的钻研精神着实让人敬佩，谢总对中国压铸业现状的担忧，对压铸未来发展趋势的独特看法，也深深感染了我。在此，中国压铸网预祝唯氏机械在谢总的带领下能在中国压铸耗材界独领风骚!