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千里之堤 溃于蚁穴
回想起2014年的诸多跑路事件，让人触目惊心。当初厂家的辉煌历历在目，而如今却面目全非，和闫骁男谈及这些时，闫骁男打开了话匣子。
闫骁男说，一听到企业倒闭，经销商首先想到的就是大厦将倾，树倒猢狲散。其实大家看到的都只是表象，我们要透过现象看本质，一个企业的倒闭，绝不是顷刻之间的事情，或许仅仅是某个环节出错，导致一着不慎满盘皆输。
更多的时候，我们要剖析内因，这就好比是一辆汽车无法行驶并不一定是整个车子报废了，或许只是一个轮胎出现问题影响了整个车子。企业也是一样，千里之堤溃于蚁穴，有些时候仅仅是一个小的环节，就击垮了一个企业。
“正因为如此，企业才应该考虑的更多，企业与企业之间是不同的，有些企业创立的出发点是看重国家给予的优惠政策，扶持力度等，这样的企业只顾眼前利益，无法长远发展。经销商更应该想好自己的定位是什么，是短期还是长期，如果你想几年之内翻身崛起，挣快钱，那么南方那么多的无名小厂可供你选择，但是这样风险也会加大；如果你想长远发展，那你就应该走品牌路线，妥善地建设自己的渠道，慎重地选择合作的厂家，如三雄·极光、天楹之光、阳光、飞利浦这样的品牌确实值得考虑。”闫骁男如此向笔者分析道。
天楹之光 步步为营
虽然天楹之光来到辽宁的时间不长，但是欣慰的是他们没有急于求成，没有大跃进。闫骁男向笔者说到：“今年的主要目标就是把基础打牢，把渠道铺开。在销售额上，虽然没有令人称赞的业绩，也没有光鲜亮丽的数据，但是总体而言，销售额和预计的比较吻合，差别不是很大，预计明年和后年增长会比较快。”
根据闫骁男的介绍，在目前的销售占比中，零售会占到2成，批发会占到5成，工程会有一些不确定的因素，无法估算。明年若是按正常情况发展，工程会大于批发和零售的总和。“这里面也会有几个因素会影响到销售业绩：首先是天楹之光刚刚进入辽宁市场，品牌需要一个慢热的过程，前期我们也通过一些品牌宣传活动，让消费者了解天楹之光这个品牌。
就目前情况来看，消费者接受程度越来越高；其次是产品自身的定位会对销售业绩产生影响，天楹之光目前在辽宁处于开拓期，一是要自身的产品会更有针对性，会发挥自己的优势；二是要对产品质量负责，这些严于律己的硬性要求，必定会对销售业绩产生一些影响。再次是受市场环境的影响，如今的国内照明行业市场竞争大，价格战、质量战乌烟瘴气，而市场又没有标准的规范，这样对大家都有影响，很多商家都是持观望的态度，没法大量兜售，出现问题都是自己负责。”
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