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中国北部五金机电产业链基地占地1万亩。项目建成后,形成的年交易额将达到1千亿以上,只需为其做好产业配套服务,所获得的收益将会十分巨大,远超商铺的开发收益。因此,中国北部五金机电产业链基地的定位是五金机电产业的运营商。
作为中国北部五金机电产业链基地的首个项目——东华五金机电城在招商、建设、运营过程中给我们最大的记忆就是:一个个创新营运方法的展现、一个个产业发展记录的打破,一个个奇迹的诞生!
为了保证市场兴旺,入驻商户必须签定《自营承诺书》。要求商户在开业前3年必须遵守市场运营要求,保证每天的开业时间、每月的开业天数,货物摆放数量。此举虽然看似对商家进行了相应的限制,但获得了商家的一致好评。
为了确保市场在试营业时,商户能100%入驻并达到运营要求。东华五金机电城分别在2014年9月、10月针对市场上长期无人、不装修、不营业的12间商铺进行统一回收,创造了市场100%开业的运营奇迹。
东华五金机电城一期租售一铺难求,市场100%开业的情况,可以说市场基本成功了。
东华五金机电城在试营业前投入巨资租用遍布唐山及周边地区的30多座广告塔、20多块户外大型LED电子屏进行宣传、累计发放700多万条短信、采编产品信息印刷了5万册《导购手册》和20万份单页对全市派发,并且投入1500余万元用于为期3个月的市场试营业促销,组织商家拿出1000余种产品进行特价销售,累计让利上亿元。同时,为采购的客户提供为期3个月的免费加油,投入费用约1千万元。
为什么东华五金机电城要如此不计成本的进行促销?这是因为中国北部五金机电产业链基地有着不同于其他市场的运营理念。先进的运营理念的实施,诞生了东华速度,出现了五金机电产业的运营奇迹。
东华五金机电城热认为他们不是房地产开发商,而是五金机电产业运营商。
有的开发商建商铺、卖商铺,谋取的是开发收益。中国北部五金机电产业链基地谋求的是整个产业的运营收益。东华五金机电城仅仅是整个项目的一小部分,所得到的收益也是一小部分,所以我们不会做杀鸡取卵的事。
以事实为证:市场不直接把商铺卖给投资客户,投资客户只能买已租赁的商铺,经营商户无论买还是租,都必须按规定的时间及要求开门经营,否则将收回全部优惠并收回商铺。
东华五金机电城认为与经营商户结成实质的经营共同体,共同经营市场。
东华五金机电城的成功招商,离不开唐山市五金机电商会的大力支持。
为了完善市场的服务,东华五金机电城邀请商会监察市场的整体运营。商会为确保商家利益,专门成立了“东华五金机电城顾问委员会”定期同市场管理方进行沟通,同时聘请唐山市五金机电商会常务副会长李全江先生为市场总督察,监督市场的运营管理工作。
为保证商会监察工作的有效执行,东华五金机电城将200多名员工工资总额的20%作为浮动工资,委托“顾问委员会“进行考评,每月根据考评结果发放。从而保证了市场管理运营的有效执行,同时为商户树立了运营成功的信心。
通过完善配套产业,大力发展产业集群,是市场做大做强的唯一出路。
时至今日,做好一个市场,已不仅仅是建商铺、打广告、卖商铺就可以了。一个成功的市场,不光要有商铺,还要有配套设施:如仓库、物流、生产加工园区等,同时还必须走产业集群之路,形成集群优势,这才是市场唯一做大、做强的成功之路。
为了更好的运营占地903亩的东华五金机电城,配套建设了2570亩仓储物流园区、7500亩生产加工产业园区及电子信息金融平台。可以说,东华五金机电城的每1㎡商铺,都配有10㎡的配套设施。所有配套设施只有已入驻的商户才有权利以成本价购置。这将极大地降低商户的生产和物流成本,同时提高了产品的市场竞争力和辐射范围。这是东华五金机电城受众多商户追捧的根本原因之一,也是东华五金机电城成就辉煌未来的基础。中国北部五金机电产业链基地将崛起于华北之巅。
