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中小企业实现转型升级,是品牌领航时代的一场蜕变,是我国企业提升核心优势的必然要求。具备一定条件(如有一定技术积累、一定市场渠道等)的中小企业,要尽早认识到转型升级的必要性与迫切性,及时转变观念,增强自主创新与品牌意识。 要适时地把经营重点向附加值更高的研发与营销环节转移,努力营造良好的技术创新内部环境,完善知识产权保护和技术创新鼓励制度,建立完善人才培养和引进机制,通过吸引投资、上市等手段以拓宽融资渠道和提升融资能力。推动中小企业从OEM(原始设备制造)到ODM(原始设计制造)再到OBM(原始品牌制造)的转型升级,符合我国现阶段经济发展的潮流。
综观世界各国,中小企业在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面都发挥着重要作用。随着经济全球化的深入发展,中小企业的国际交流与合作也日益频繁。举办中国国际中小企业博览会,就是要构建一个“展示、交易、交流、合作”的平台,推动各国中小企业在更大范围、更广领域、更高层次上开展务实合作,拓展市场,发掘商机,共同发展。特别是推动中小企业从OEM(原始设备制造)到ODM(原始设计制造)再到OBM(原始品牌制造)的转型升级,符合我国现阶段经济发展的潮流。
一、从OEM到ODM再到OBM
为了探讨中小企业转型升级之成功路径,我们选取今年调研的深圳一家中小型模具企业为例。这家标杆企业是国内模具行业的龙头企业,近年来在从OEM向 ODM、OBM转型升级中取得了让国内外同行惊叹的成绩,其OEM的比例由2002年的100%降低到2007年的15%,而OBM的比重则从0上升到 2007年的70%,实现了从一个单纯的OEM企业升级转型为以自主品牌为主的企业。
纵观该企业的转型升级策略,主要有两个特点:一是在海外市场的转型升级路径为“OEM→ODM→OBM”,但是在发展中采用了灵活的OEM、ODM、OBM组合模式。这种结合自身情况实施多种方式并行发展的模式,使其在不断壮大原有OEM/ODM业务的同时,快速地踏上了自主品牌之路。二是在国内市场中采取“天生的OBM”策略,有助于企业在国内市场与跨国公司竞争,获取较高的附加价值,并为企业利用自主品牌进入国际市场创造条件。深入研究这家企业的成功经验,对于探索中小企业转型升级的路径具有现实意义与借鉴价值。
二、中小企业转型升级的推动因素
企业家精神与品牌意识是首要因素。企业家精神与品牌意识主要表现在三方面:一是出色的领导能力和丰富的行业营销经验;二是勇于创新、积极进取、富于激情、坚持不懈的企业家精神;三是强烈的责任感以及突出的知识产权保护和品牌意识。
关键资源的积累是物质基础。关键资源包括资本和人才两个重要组成部分。在资本积累方面,该企业通过多年的发展已具备了良好的资金资源,因此具备在研发设计、宣传推广等方面大力投入的条件,有利于提高技术创新水平,推广企业产品品牌形象,最终实现转型升级。在人才的引进与培养方面,该企业引进了10多名有多年开发经验的高级工程师,外聘了两位教授担任财务顾问,高薪聘请资深人士负责其技术研发工作。
关键能力的形成是必要条件。一定的自主技术创新能力是重要基础。该企业通过不同渠道、形式与国内外大学、企业开展技术合作,积累了技术和经验,大大提升了自主创新能力。此外,强大的市场营销和服务能力必不可少。该企业在海外与50多个国家和地区近80个客户建立了良好的合作关系,在国内拥有北京、上海、重庆、广州、东莞等5个分公司、10个办事处、114间代理店、300多名分销商,服务网络十分完善。
借鉴海外合作企业经验是充分条件。OEM企业与先进国家的采购商能否建立良好的关系,对其进行有效的技术吸收和组织学习起着关键作用。该企业在与多家世界专业生产厂家合作的过程中积累了非常丰富的经验,并通过“干中学”和“用中学”等方式,吸收专业厂家在管理和技术方面的先进经验,使其产品在技术、生产工艺以及品质控制上都达到与发达国家接轨的水平。
政府的支持与推动不可或缺。政府的支持与推动主要体现在建立良好的技术创新环境,包括:鼓励以专利申请为导向的技术创新环境;建立以中小企业为主体、产学研紧密结合的技术创新体系;提供以产业园区为基础的政府政策支持;完善以资金融通为核心的融资市场体系;优化以整合服务为载体的配套服务体系等。同时,应该努力规范行业竞争秩序,营造公平、高效的竞争环境。
