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受国内经济大环境放缓的影响，润滑油市场销售疲软。嘉兴石油为进一步夯实销售基础，瞄准终端市场，潜心开发行业龙头企业，利用龙头效应，采取“抓大带小”的策略，加大品牌宣传及市场的开拓力度，促进润滑油业务的快速增长。7月份，嘉兴润滑油销量同比增长35%，环比增长100%。
7月，嘉兴分公司邀请特种设备检验研究院的技术专家以及10多家导热油行业龙头企业的负责人，召开了一次长城导热油产品推介会。通过这种专家与用户的面对面沟通，提高了客户对长城导热油的认知，树立了良好的品牌形象，提升客户对长城系列润滑油的忠诚度，抓住行业龙头，将长城导热油销入需求一方，从而打开市场，加快行业渗透。
桐乡桐昆集团是亚洲最大的纤维生产商，年需要各类导热油及润滑油在8000吨左右，自从赢得这一龙头企业的订单后，嘉兴地区其他的纤维生产商陆续成为我们的客户，这是“抓大带小”最成功的案例。
嘉兴石油润滑油业务在为客户提供优质服务的同时，注意提升顾客的总价值，以服务制胜终端。正是通过这一系列“抓大带小”，服务跟进的方法，使嘉兴的润滑油销售量得到快速增长。
