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“这部分锁具都是准备出口的,目前正在积极与孟加拉国、巴基斯坦、新加坡等国家的客商洽谈。”12日上午,华东自行车电动车市场商户姜勇向笔者展示他们新研发的山地车锁具。姜勇说,临沂的锁具有信心引领国外的锁具市场。
姜勇对自己的锁具充满信心,源于他多年积累的国际贸易经验和积攒的客户。“我从2004年开始做国际贸易,当时主要是做代加工,也就是说,孟加拉国、巴基斯坦等国家给我们一个生产标准,我们负责生产。”姜勇说。
姜勇做国际贸易纯属巧合。“2004年,莒县的一个朋友做切割片的国际贸易,一次聚会的时候谈起这个事,说一些外商打算找人代加工锁具。于是,我就顺理成章地做起国际贸易。”姜勇说。
“国际贸易的最大特点就是量大,当时一个季度发货1000件,一件就有100多把锁具,算起来得有10万把锁具。”姜勇说,当时生产的锁具相对落后,慢慢地,国内生产锁具的设备都被淘汰了,他的国际贸易之路也就此中断了。
逐渐地,姜勇的锁具开始向中高端、智能化方向发展,并且价格并不高。“原先是给国外代加工,被老外牵着鼻子走,量大但利润低;现在我为什么不能把咱当地产的锁具卖到国外,引领他们的市场呢?”姜勇说,这些新式的锁具在我国都属于领先水平,而且一定可以迎合周边国家的市场。姜勇改变了思路,主动走出去推销自己的产品。
姜勇告诉笔者,他的想法很快得到了证实。目前,他正在积极与国外客商联系,许多客户也有合作的意向。
