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受欧债危机和部分国家经济复苏进程放缓等因素影响，企业出口形势严峻，尤其是对规模较小、以设计开发为主，外贸经验相对较少的制造型企业——模具企业来说，外贸处境更是举步维艰。
“2008年的那场金融危机对我们几乎没有影响，但这一次，却实实在在地影响到了，今年上半年出口额同比下降了一半多。”面对记者，区内一家多年从事模具开发和压铸件生产的企业主直摇头。那么，区内是否有外贸业务没有下降，甚至有所增长的模具企业呢?他们是如何保持良好的外贸形势的?在他们身上是否有其他企业可借鉴的做法?为此，记者对区内多家模具企业进行了走访调查。
区内不乏出口额与去年同期持平，甚至略有增长的模具企业
华利保(宁波)模具有限公司创办于2004年，位于大碶汽配工业园内，是专业制造大、中、小型各类精密塑料模具及塑料制品的企业。公司产品90%以上出口日本和欧美国家。公司总经理乐世忠在接受记者采访时称，今年1-6月份，公司出口创汇400万美元，同比增长10%。“下半年的增幅还会更大。”乐世忠笑着告诉记者。
“去年外贸出口2亿元，基本与上年度持平，今年1-5月份已出口8000万元，基本与去年同期持平。”宁波成誉电器模具有限公司财务部门有关负责人告诉记者，成誉公司最终产品为不粘锅，产品全部用于出口。近年来，海外订单源源不断，但受产能限制，每年的出口额基本维持在2亿元左右。
一家位于甬江南路上的民营压铸模具企业主表示，今年上半年，他们外贸出口额同比增长超过20%。盛技机械、君灵模具、东方汽摩压铸等模具企业主在接受记者采访时表示，他们公司上半年外贸出口额基本与去年同期持平。
优质客户业务扩大，带动我区多家模具企业出口逆势上扬
“跟着优质客户一同成长，这是我们外贸出口额逆势上扬的最大原因。”华利保公司总经理乐世忠坦言，虽然经济大环境不好，但他们的两家重点客户发展势头依然很好，给他们作配套，订单也是有增无减。
乐世忠口中的优质客户正是日本柯尼卡美能达公司和德国凯驰公司。前者是他们建厂之初就开始合作的业务伙伴。多年来，凭借着优良的质量和完善的服务，华利保公司与柯尼卡美能达公司的关系一直不错。今年初，柯尼卡美能达公司研发了一款新型彩色复印机，很自然地，他们将总金额200万美元的复印机塑料件订单给了华利保。“目前这款产品很畅销，下半年的订单会更多。”德国凯驰公司生产的家庭用环保型高压清洗泵也十分受市场追捧，今年上半年，该公司下给华利保的订单超过了100万美元。
那家位于甬江南路上的模具企业的负责人告诉记者，他们出口额的增长同样得益于客户销量的上涨。“所以说，模具企业选对客户十分重要，在危机时期就反映出来了。”这位负责人说。
宁波辉业模塑有限公司是一家以空调配件模具开发和产品生产的企业，之前一直以内贸为主，年出口额不足10万美元。该公司总经理陆旭光说，今年初以来，外贸订单不断，外贸形势较为乐观。因为他们一个已经合作了10多年的客户刚在巴西、印度、希腊等国收购了新工厂，仅巴西和希腊的工厂一年的空调配件采购量就在四五亿元。
