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日前，双星铸机公司消化吸收国外先进无箱射压技术研发的填补国内空白的水平分型脱箱射压造型机顺利下线，发往客户处。该产品从投入研发到试制成功只用了60多天的时间，从试制成功到打开市场只用了40多天，成为双星铸机公司新的利润增长点。
今年以来，面对机械行业同质化产品竞争日趋激烈的市场形势，双星机械总公司认真分析当前形势，找出现阶段经营的主要矛盾和工作重点，围绕“调结构，进高端，打造拳头产品”的目标，通过转意识、转方式、转结构等措施，进一步开拓了高端市场，推动了经营工作上台阶。像水平分型脱箱射压造型机这样的新产品开发项目，双星机械总公司已完成近20个。
转意识 主动抢市场
“今年以来，销售人员主动抢市场的积极性不断提高。像老业务员徐宗亮，过去一直以销售轮胎设备为主，今年他主动接下了两个输送带设备的客户。”双星橡机公司销售处长薛福光在谈到员工意识转变时说道。
为充分调动经营人员开拓高端市场的积极性，双星机械总公司今年以来通过建立销售竞赛榜，开展销售竞赛，将经营指标细分细化到每个经营人员、每个月中，并不断完善激励政策，促使经营人员主动想方设法去开拓市常此外，双星机械总公司还对高端产品的销售进行承包，充分挖掘经营人员的潜力，激发他们主动开发高端市场的主动性。
为将最新研制的高端产品FS系列除尘器成功推进市场，双星环保公司销售处处长董今臣亲自承包这一项目，经过连续两个多月的时间，在市场上做宣传推广该产品，成功签订了FS除尘器订单三台套，使双星环保公司五六月份中高端产品销售额达到了85%。
转方式 创新赢客户
根据内销出口“两条腿走路”的指示精神，双星机械总公司认真分析了当前国际市场形势，果断地采用了“产品+技术”的出口新模式，转变了过去单一出口设备的方式，利用技术优势加大出口。同时，还有针对性地在东南亚、南亚、东欧、澳大利亚等国家和地区加大了市场开拓。通过加大出口，5月份，双星中原机械公司与印度一家大型铸造公司顺利地签订了一条价值树脂砂线订单合同，随后又分别与智利、俄罗斯客户成功签订了价值230多万元的高端设备订单，一举打破了出口零记录的历史。
此外，双星橡机公司与伊朗某轮胎公司签订了一台半钢两段成型机订单，与泰国一轮胎生产商签订了44台的双模硫化机合同；双星环保公司与澳大利亚某公司签订了30多万元的销售合同；双星锻压公司在4月份出口土耳其某客户一台10工位太阳能冲床后，最近又通过积极沟通，与该客户达成了一台太阳能热水器外壳压边机的合作意向。
调结构 拓宽高端路
面对严峻的市场形势，双星机械总公司确立了“以经济效益为中心，调整产品结构，抓好经营质量”的经营思路，加快了抢占高端市场的步伐。
双星机械总公司通过认真分析市场形势，确立了产品结构进高端的方向，让各公司明确了重点开拓的市场和重点推广的产品。如，双星橡机公司为进一步打开输送带平板市场，将行业十大品牌之一的济宁某客户作为攻关对象，最终成功签订了一台1.4米×12.8米的平板订单，提高了双星橡机公司大平板硫化机的市场影响力。通过重点攻关，双星橡机公司还与某橡胶公司达成了一台1.6米×12.8米双层平板硫化机协议。双星铸机公司也进一步拓宽V法造型销售领域，成功将V法造型推向了建筑、汽车等领域。
如，5月份，双星铸机公司与省内某重汽公司签订了一台1600多万元的车桥V法造型线，进一步开拓了V法在汽车行业的市常今年上半年V法市场进一步扩大，共签订V法订单3000多万元。
另一方面，双星机械总公司还积极调整产品结构，把经营重点转移到新开发的产品上，为把新产品尽快推向市场，领导骨干带头签订了责任状，主动找市常目前，双星橡机公司的四模硫化机、半钢动平衡试验机，双星铸机公司的水平射压脱箱造型机，双星锻压公司的气缸自动换模冲床，双星环保公司的大型低压脉冲反吹清灰除尘器等新开发的高端产品都已成功推向市场，为进一步拓宽高端市场打下了基矗
