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汽车零部件营销上应该注重产品策略
目前，相当一部分中小零部件企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小零部件企业的发展瓶颈。
中小零部件企业的优势在于小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好要点，充分发挥自身的优势。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。因而，中小零部件企业营销解决方案就是管理营销要点，通过抓要点促进整个营销工作的开展。
首先，中小零部件企业在营销上，应该巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。“避”是中小零部件企业在弱小阶段要避免和大型零部件企业的正面冲突，即避免生产和大型零部件企业拳头产品相同的产品，避开大型他们强势市场的大本营，避开大型企业传统的分销渠道，否则，采用和大型零部件企业相同的营销策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。“借”是中小零部件企业应充分利用大型零部件企业的资源来发展自己。大型零部件企业有良好的商誉和响当当的品牌，中小零部件企业可以借之，大型零部件企业有宽广快速的营销网络，中小零部件企业可以借之;大型中小零部件企业有充裕的资金和先进的管理技术，中小零部件企业也可以错之……。只要中小零部件企业具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用。“联”是中小零部件企业自身的联合与支援。在没有外援的情况下，中小零部件企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。
其次，零部件企业要懂得如何做好产品。一、市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。二、没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。三、产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。四、包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。
营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。
