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商品的仪式营销
什么是仪式营销？
仪式营销，这是近日看到的一本小册子《我们为什么需要仪式》带给我的启发。何为仪式？所谓仪式，就是有规律、不断重复进行的行为，比如婚礼、庆祝、颁奖等等。人是很讨厌混乱的生活的，都希望通过仪式，让生活秩序化、结构化。从早到晚，人的仪式化行为随处可见。生活的基本结构就是由早间仪式、晚间仪式和入睡仪式这样的仪式构成的。
仪式通过潜意识，帮助人们处理个人的情感、经验和认知，体现在让人放松、让人安宁、建构共同体的归属感、传递安全感、丰富自我形象、延续传统等层面上。所以，每个人都有将生活仪式化的需求，尤其当下“我们生活在一个几乎由物质完全主宰的社会，能力、效率和功能正是社会需求的品质。恐惧、不安、虚弱和出错不再被当做是人之常情。”
所以，如果我们能够将产品仪式化，或者说使产品融入仪式的过程，那么仪式的粘性需求就会附着在产品上，使得人们像渴望仪式一样，渴望产品；像人们不断做仪式一样，不断的消费产品；甚至会因为仪式在代际之间、在不同地方之间的传播，使得产品也跟着穿越时空。
比如钻石，不过是一块漂亮的石头，但是在结婚仪式的背景下，成为了神圣爱情的象征，结果就像那句广告语“钻石恒久远，一颗永流传！”再比如香槟酒，在罗马凯撒大帝征服高庐时代就有了。想一想，如果不是庆祝仪式赋予它具有奢侈，诱惑，和浪漫的色彩，使其成为快乐、欢笑和高兴的同义词，那么香槟和其他的酒类又有什么差别。
