客服热线:19128667687

有效的客户关系拓展与销售项目运作(上海,9月25日-26日)

2009-09-02来源:压铸网
核心摘要: 课程类型: 经营管理  培训时间: 2009-9-25~2009-9-26  授课方式: 公开课  课  位: 0 
课程类型: 经营管理  培训时间: 2009-9-25~2009-9-26 
授课方式: 公开课  课  位:
授课讲师:   培训费用:
联 系 人: 杨老师  培训机构: 北京华建汇达科技有限公司·鼎智管理咨询事业部 
联系电话: 010-51294009  邮件地址: 71training@gmail.com 
上课地址:  
培训目的

培训对象

详细内容

有效的客户关系拓展与销售项目运作(深圳,9月18日-19日)(上海,9月25日-26日)

【培训日期】2009年9月18日-19日 2009年9月25日-26日

【培训地点】深圳 上海

【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!

【培训对象】营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

【课程收益】

●学习华为成功的销售经验
●掌握项目运作的的策略与技能
●解决海外市场拓展中的困惑
●掌握市场策划的方法和工具
●提升客户关系拓展的技能

【课程大纲】

一、区域市场策划,发现机会点

●通过区域市场策划赢得市场
●研究与选择目标市场
●市场营销策划逻辑程序分析
●市场策划的战略三角形
●战略用户与价值用户的甄别
●发现市场机会的12种渠道
●细分市场的常用策略
●选择最有吸引力的细分市场
●区域市场目标要具“狼”性
●区域营销策划必须解决的两个重要问题
●做哪些,不做那些
●战略产品抢点布局
●常用营销策划报告的工具使用技巧

二、客户关系拓展,华为铁三角模式

●透彻了解和把握客户的需求
●收集客户资料并做组织分析
●个人需求与机构需求
●潜在需求与明确需求
●什么样的人能做一名出色的公关人
●高层公关技巧
●如何做好新上任领导的工作
●难以接近的客户公关
●陪领导拜访
●陪同客户回公司考察
●陪同客户参观样板点,参加展览会
●初次见面的成功解决方案
●商务用餐
●和客户休闲
●家访技巧
●如何送礼

三、销售项目运作,关系搭台技术唱戏
... ...

讲师简介

【讲师介绍】 孙老师,资深培训讲师,技术营销专家。历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员。孙老师主持过的典型项目:综合接入网产品首次规模商用、华为与港湾公司购并战役、安哥拉石油框架通信项目、刚果石油框架通信项目、上合组织9+3亿美元优买通信项目、加勒比海中国政府优惠贷款通信项目。 【会务报名】 1.培训费用:3600元/人(含培训费、讲义费、午餐费) 2.报名电话:010-5129 4009,010-5150 1165,010-5150 1170 3.值班手机:13910898108,杨老师;传真:010-5150 1019 4.广东客户报名专线:020-6113 1055 4.上海客户报名专线:021-5169 1582 5.报名方式:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 6.备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 7.网址:www.71training.com (中国企业培训网,每月培训公开课三百余门)

(责任编辑:谢海军 )
下一篇:

大会议程揭晓&展商推荐l邀请您莅临7月17-18日合肥“第十届中国汽车(零部件)智能生产&精益物流协同配合发展论坛”

上一篇:

汕头保税区投资三大优势

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 114@qq.com
 
0条 [查看全部]  相关评论