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双赢的商务谈判技巧和实务(广州,9月5日-6日)

2009-08-22来源:压铸网
核心摘要: 课程类型: 市场营销  培训时间: 2009-9-5~2009-9-6  授课方式: 公开课  课  位: 0 
课程类型: 市场营销  培训时间: 2009-9-5~2009-9-6 
授课方式: 公开课  课  位:
授课讲师:   培训费用: 3200 
联 系 人: 杨老师  培训机构: 北京华建汇达科技有限公司·鼎智管理咨询事业部 
联系电话: 010-51294009  邮件地址: 71training@gmail.com 
上课地址:  
培训目的

培训对象

详细内容

双赢的商务谈判技巧和实务(广州,9月5日-6日)

【培训日期】2009年9月5日-6日

【培训地点】广州

【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!

【培训对象】所有希望提高谈判技巧,有志于在竞争激烈的商场上获取成功的人士

【课程背景】

世界就是一张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中,谈判已经成为业务中决定成败的重要一环:
●谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的?
●您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少?
●您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进?
●在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢?
如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。鼎志咨询的本次课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率。

【课程收益】

●了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
●熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交机会;
●认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为,哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
●学到的不仅仅是进行谈判的技巧,更是高屋建瓴地打造成为“超级谈判专家”。

【课程大纲】

一、课程介绍

二、练习一:“选择”与分析

三、谈判概念、谈判程序、谈判种类
●什么是谈判?
●谈判程序
●三个层次的谈判环境

四、谈判准备与计划
●两类谈判者的特征
●实现你的目标的内在驱动力
●准备过程
●目标:长期目标/短期目标
●确认谈判的具体问题,并对其做优先顺序划分
●可能的选择方案
●就每个谈判的问题设定界限
●估计对方的上述各项检验界限的合理性
●案例一:“药品销售”
●谈判计划:谈判策略、让步及回报、开盘

五、练习二:销售谈判练习准备与谈判

六、衡量谈判的三个标准

七、原则谈判法的含义

九、言语行为的影响作用

十、谈判中鼓励使用与避免使用的行为
●避免使用:反建议——攻击/防卫——刺激(自夸)——理由淡化
●鼓励使用:检验理解与总结归纳——寻求信息;分享感受——建设性方案

十一、如何应对低调反应者

完整的培训大纲,请登录中国企业培训网(www.71training.com)查询

讲师简介

【讲师介绍】 常老师,资深培训讲师,获国际专业机构认证培训导师,曾成功服务过的企业有(惠普、菲利浦、麦当劳等)及(北方地区)北大方正、联想、宏基、东方科技以及(广东地区)阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等代表性客户。累计授课时数18000余课时,培训学员20000余人次。在常年的培训生涯中,常老师积累了各行各业的大量案例,在培训中信手拈来,讲授技巧高。 【会务报名】 1.培训费用:3200元/人(含培训费、讲义费) 2.报名电话:010-5129 4009,010-5150 1165,010-5150 1170 3.值班手机:13910898108,杨老师;传真:010-5150 1019 4.广东客户报名专线:020-6113 1055 5.报名方式:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 6.备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 7.网址:www.71training.com (中国企业培训网,每月培训公开课三百余门) 【优惠活动】 1.报名学员可获赠一本最新的管理书籍,详细书目请浏览网站 2.申请成为个人会员,更可享受积分累积,并兑换U盘、MP4和手机等

(责任编辑:谢海军 )
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