访深圳南方模具厂厂长于雷先生

     深圳南方模具厂是原兵器部直属的专业模具厂家，1981年成立于深圳经济特区。这家工厂的“南方”牌模架在业界享有盛誉，被评为广东省名牌产品，南方模具厂的产品包括各种规格的成套标准注塑模架，各种非标准模架，日本标准或美国标准的英制模架、小水口模架等。该厂附属的金顺机电维修公司的业务为机床电器维修及机械加工。   
           
    该厂的模架产品经过专有的热处理工艺，具有可加工性好，精度高，硬度高的优点，产品供不应求，70%内销，出口地区主要为印尼、泰国和日本。   
           
    成立至今已有20年历史的南方模具厂走过了一条不断发展的道路，建厂时以制造塑料注塑模具用模架为主，逐步增加了模具、注塑等业务，业务范围很广，为了突出技术优势，集中资源，到2000年时专注于模架生产。   
           
    作为一家老字号的国营企业，如何在竞争激烈的市场经济环境中求生存？求发展？南方模具厂厂长于雷先生坦陈担任总经理三年多来的心得体会，他讲述了工厂改革的各项举措和发生的变化，并表述了期望有实力的企业投资南方模具厂或合作的意向。   
           
    于雷先生在吉林工业大学取得学士和硕士学位，1992年在邓小平南巡之后，投入到深圳特区的建设。1995年进入南方模具厂工作，1999年担任总经理。  


    记者: 请问在贵厂的发展进程中，有那些值得关注的重大事项？   
           
    于：南方模具厂1981年在深圳特区成立，1995年已发展成为一个拥有三家下属公司，经营模架、模具和注塑业务的集团公司，当时的发展思路是将企业做大、做强，多种经营。由于市场的变化和内部结构的调整，1999年，工厂管理层根据模架产品市场发展的趋势和本厂的技术优势，决定集中资源，全力投入市场不断发展的模架制造。  
    于：1999年上级领导聘任我担任总经理，并兼任党委书记和纪委书记，可以说是“受命于危难之际”。上任后，我组建了新的领导班子，首先稳定职工的思想情绪，分析工厂的形势，进行公司内部的多方交流，使全体员工认清形势，齐心协力改变面貌。接下来改革过去不健全的制度，堵住漏洞，完善内部财务管理；同时提高生产效率，全力开拓市场。三年以来，逐渐扭亏，2001年实现赢利。   
           
     我上任时提出的目标是三年扭亏，现在这个目标已经基本达到。目前已实现赢利，取得这个成果是不容易的，因为从我接手管理工作到现在，模架产品的价格下降了10%以上。   
           
     记者：请谈谈贵厂的管理理念？   
           
     于：我们的管理是以市场为龙头，以财务管理为核心，按制度办事，公开公平。领导班子的形式为厂务会，重大事件通过由中层干部组成的厂务会研究决定。   
           
     1999年我们进行了机构精减，使管理效率更高。为了强化内部管理，我们于2000年申请ISO 9001认证，经过半年多的努力，已取得认证。  
      记者：请问贵厂的模架产品有何优势？   
           
     于：我厂的“南方”牌模架被评为广东省名牌产品，我们的模架产品在出厂前均经过独特的热处理工序，经过热处理加工后，模架的可加工性、耐用性、强度、硬度均显著提高。   
           
     热处理工序是我厂的专有技术，这道工序需要花费一到两天的时间，成本会上涨10至20%。目前我们的产品在市场上供不应求。   
        
     记者：贵厂的产品供不应求，你们是否考虑过扩大生产能力？  
        
     于：产品供不应求，市场订单充足，我们的确需要扩大生产能力，要扩大需要解决资金、管理、技术方面的问题，最主要是资金方面的问题，我厂在技术和管理方面已经形成了一定的体系，具有良好的基础。   
           
     我厂是深建摩的全资子公司，1995年重庆建设集团和深圳北方公司组建了深圳北方建设摩托车股份有限公司，B股在香港上市，名称为“深建摩”。目前，由于种种原因，母公司无法为南方模具厂筹资。因此，我们期望有实力的企业来投资或合作。   
           
     记者：请谈谈贵厂的销售状况和销售管理？   
           
     于：模架产品70%内销，深圳周边和汕头是主要的销售地，我们在深圳周边地区有一支销售队伍，其它地区主要由代理商负责。代理商由销售部领导统一管理，销售部统一对外报价，统一下订单安排生产，每个销售员负责各自的销售网络，做好售后服务等工作。   
           
     模架产品主要出口到印尼、泰国和日本，正在联系出口到韩国。80年代初我们的模架产品以出口为主，慢慢转化为以国内市场为主。   
           
    记者: 贵厂服务于模具行业，请问该行业对模架产品有那些最新要求？   
           
    于：有三个值得关注的趋势，一个是标准模架所占的比重下降，模具厂根据产品要求订购非标模具的现象不断增多，目前，非标模架已占模架总数的50%；另一个是模架产品向纵深发展，模具厂往往提出开框、加工冷却水道等要求，将一部分工作转移到模架制造厂；此外，市场竞争日趋激烈，模架的技术含量和加工精度要求提高，对加工设备的要求越来越高，而价格却不断下降，对制造厂家造成一定的压力。   
    于：市场前景是很好的，模具行业的生命力是无限的，各类产品不断更新，使用周期不断缩短，对模具和模架的需求不断增多。加之世界模具业向中国转移，模具和模具配件企业面临良好的发展机遇。另一方面，业内的厂家也越来越多，竞争也日趋激烈。   
           
    记者: 随着世界模具业向中国转移，您认为，中国模具配套企业应如何抓住时机，求得更大发展？   
           
     于：模具配套企业应该加强内部管理，提高实力，扩大规模，增多品种。同时，还要努力削减成本，提供增值服务。满足模具业的质量好、交货快、价格低和服务全面的要求。   
           
     记者：请谈谈贵厂的未来发展目标？   
           
     于：2002年确保持平，争取实现更好的利润。我们拥有良好的无形资产，“南方”牌模架的名气是响当当的，我们的模架产品采用了专有的热处理技术，经过调质，具有良好的品质；我们厂的规模虽然不大，但历史悠久，拥有良好的声誉；我们的客户群很稳定，市场供不应求，约有三分之一的订单无法按时交货。如果现在有企业或个人投资，“南方”牌模架的市场份额会有很大的提高。   
           
     我们热忱期望有眼光、有实力的投资商和制造商与我们合作，共同将“南方”牌模架做强，做大，共同开发这一富有潜力的市场，合作形式可以是灵活多样的。三年来我一直在寻求这方面的合作机会，广东省模协也在协助我们，上级公司也给予了资产核算和控股方面的灵活政策。