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三种提问方法让你更快了解客户需求
探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要
2014-01-14 18:36
类目:
培训充电
如何用提问式引导客户达成合作
所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可
2014-01-14 18:30
类目:
培训充电
业务员销售技巧之跟进技巧
跟进,即在已知客户有需求的前提下,继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员应注意以下几点:
2014-01-14 18:02
类目:
培训充电
阻碍销售员成功的四大要素
一、销售的是观念 在我们为客户进行管理咨询培训时,几乎所有的销售人员在询问问题时,几乎都与方法和技巧有关,比如:我
2014-01-14 17:59
类目:
培训充电
25种小动作让你准确知道客户的心里活动
1.用手把东西放在身体正前方——咖啡杯,笔记本,手包,等等这些东西。这个动作反映出害羞和抵触心理——想躲在什么东西后面
2014-01-09 17:26
类目:
培训充电
商业模式包括哪些要素?
在这个人人都在谈创业和投资的年代,你要是不说说什么“商业模式”之类的词,你都不好意思显得自己很专业。我见过很多投资方
2014-01-08 10:39
类目:
培训充电
谨记5条吸引准顾客的方法
一个推销员要成功地完成推销,必须要做到在晤面的第一个阶段(见面时的那一瞬间),迅速而彻底地吸引住对方。 任何人对自己
2014-01-07 18:24
类目:
培训充电
读史记 学习尧帝的领导沟通技巧
历史很迷人,需要我们细细品味。故事还是昨天的,只是今天我们从领导沟通的角度来学习尧帝。 第一、领导有个喜好就是出问
2014-01-07 18:19
类目:
培训充电
自行测试:看看你的财商是多少?
一、为了更好的帮助你了解你自己,准备了一套财商测试问答。你以前做过很多测试吧,例如,智慧、性格、个性等等。这一套却不
2014-01-07 10:30
类目:
培训充电
2014年想创业 先问问自己这7件事
2014年就要来了,你打算有个全新的开始,比如辞掉工作、自己创业?恭喜你,这样的想法并不孤单,毕竟对一个上班族来说,还有什
2014-01-06 11:19
类目:
培训充电
讲解电话销售员需要注意和了解的地方
很多客户都说我很会讲话,其实我不会讲话,我不过就那么几句翻来覆去的,翻过来牛皮渣,翻过去渣牛皮。 有一句话术有个客
2014-01-04 16:45
类目:
培训充电
创业路需要注意的6个事项
创业是一个十分漫长的过程,慢慢创业路,稍有不慎,就会陷入失败的深渊。那么对于创业者而言,要怎么做才能避免失败的命运呢
2014-01-03 10:31
类目:
培训充电
报价中的5种技巧
怎样报价才有效呢?报价太高,容易吓跑客户,还是报价太低,客户一看就知道你不是行家里手,不敢冒险与你做生意。对老客户报
2013-10-10 16:37
类目:
培训充电
湖北秭归创业人员课堂学习
(中国压铸网/讯)7月12日,一名创业培训学员在课堂上回答老师提问。 据介绍,今年以来,秭归县人力资源和
2013-07-18 12:02
类目:
培训充电
练好培训基本功
■ 文 / 缪东 东航江苏有限公司培训中心教务部经理 培训是一个系统工程,内部要素组成就像一座冰山,露出水面
2013-06-18 08:35
类目:
培训充电
用“算账法”搞定培训计划
小曲好唱口难开 培训工作看似简单,想要做好却相当不易。很多企业的人
2013-06-18 08:31
类目:
培训充电
HR结构化面试的常用面试问题
金三银四的招聘旺季已经快要来到了,作为面试官的你已经做好了招聘准备了吗?其实在面试时主要还是分笔试和面试的部分,
2013-02-23 10:46
类目:
培训充电
发现那些可怕的“问题”员工
管理起于细微之中。畠山芳雄在《培养部下的100条铁则》一书中把部下分为新员工、骨干员工、负责人、一
2013-01-26 11:54
类目:
培训充电
化解客户拒绝的六把利剑
营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声,那是司空见惯的,面对客户的拒绝所带来的心理效应,营销人员各有不同,有的沮丧,有的平和
2013-01-21 09:16
类目:
培训充电
简单营销快乐贯穿始终
销售的逻辑始终关心忠诚,顾客是否忠诚?员工是否忠诚? 营销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐? 
2013-01-19 10:04
类目:
培训充电
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