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营销策划常用的理论总结

一、二八法则意大利经济学家帕累托提出 80%

2011-07-26 16:50 类目：市场营销 浏览：62

避免销售区划分的混战

对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，

2011-07-26 16:49 类目：市场营销 浏览：41

营销人的六大成功之路

每个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每个人的标准不可能相同。那么，营销人的成功标准是什么呢？

2011-07-26 16:49 类目：市场营销 浏览：40

别让销售新人当“炮灰”

讲课之余偶尔回到公司，一天之内就遇到两个很有“个性”的推销。场景一：一

2011-07-26 16:48 类目：市场营销 浏览：48

把产品卖到农村去的十个有效营销方法

　　自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把

2011-07-26 14:49 类目：市场营销 浏览：38

市场营销竞争战略：一唱三叹

营销战略、战略营销、竞争战略、商战，哎呀，想起这些词儿，我的头都疼，看过太多闹剧，且唱且叹！ &n

2011-07-26 14:49 类目：市场营销 浏览：58

营销人的一堂必修课

“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让

2011-07-26 14:49 类目：市场营销 浏览：31

捆绑销售策略如何有效实施

捆绑销售销售并非一“捆”一“绑”就灵，很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行

2011-07-26 14:49 类目：市场营销 浏览：178

优秀销售人员的招聘与培养

绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，

2011-07-26 14:49 类目：市场营销 浏览：39

业务员要改掉六个坏习惯

有这样一个寓言故事：一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远

2011-07-26 14:49 类目：市场营销 浏览：34

销售：磨刀不误砍柴功

……此时，小王才明白，为什么小李在最初的三个月里业绩不如自己，而三个月后却突飞猛进，还过得那么潇洒。 &n

2011-07-26 14:48 类目：市场营销 浏览：22

生活形态营销：为产品打开“蓝海”

中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。尤其是医药保健品行业

2011-07-26 12:49 类目：市场营销 浏览：25

工业品营销变革案例

引子：江苏溧阳，帕萨特在土路上揭起一阵尘土。车上营销部周总监刚接到公司

2011-07-26 12:49 类目：市场营销 浏览：28

推销中如何扫楼

　　在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供

2011-07-26 12:49 类目：市场营销 浏览：185

成为优秀业务员必经的三个阶段

第一是不齿于做业务的阶段。不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成

2011-07-26 12:49 类目：市场营销 浏览：50

销售员用语言魅力向客户要定单

买卖不成话不到，话语一到卖三俏。销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的

2011-07-26 12:49 类目：市场营销 浏览：47

如何打造销售精英？

面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，

2011-07-26 12:49 类目：市场营销 浏览：43

如何让孙悟空成为优秀业务员

为什么孙悟空成了好业务员？成君忆继《水煮三国》后又“恶搞”了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好

2011-07-26 12:48 类目：市场营销 浏览：31

创业者和就业者的七种区别

　　创业是失败过很多次，我时常在给自己找原因，失败的原因其实很关键，这么长时间一直在一个打工者的角度上来看这段经历

2011-07-26 10:49 类目：市场营销 浏览：38

18个抓住客户的心得

与客户交谈时，如何才能把话说进客户的心里？如何让客户认可你？认可你的公司？认可你的产品？这18个心

2011-07-26 10:49 类目：市场营销 浏览：32

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