3月倒春寒，湖南泸溪县湖南金天铝业公司总经理办公室内暖意融融。湘西石油分公司营销管理部负责人一行与金天铝业总经理谭碧海、生产总监石金光谈笑风生。谈及与中国石化的合作，谭总连连幽默地说：“与中国石化合作，我们不差钱！”随即，双方签署了成品油购销合作协议，明确金天铝业2012年唯一购油渠道为中国石化湘西石油分公司。

    湖南金天铝业目前为国内微细球形铝粉专业化优质企业，需要大量柴油用于燃烧熔化铝锭。2010年以前，该公司柴油多头供应。由于企业效益好，中间商供油有一定的利益空间，企业内部某些员工将油品供应业务分包出去谋取私利。湘西石油多次上门走访，劝其规范进货渠道，但收效不大。油品供应紧张时，该企业高价购买来路不明的油料，既损坏了装置，又严重影响了生产，供应也时断时续无保障。

　2010年10月，湘西石油通过中间供应商联系到湖南金天铝业，宣传中国石化在市场保供、油品数质量等方面的理念以及品牌优势，向该公司伸出了橄榄枝。该公司董事长专门到湘西石油，坦言在企业发展壮大过程中，管理上曾出现一些漏洞，如今已深刻认识到“整顿并理顺油品供应渠道”是企业发展必由之路。湘西石油当即表示愿意为金天铝业保质保量供应柴油。最终，双方签下2011年度供油协议。该公司董事长激动地表示：“我们可能不是你们中国石化最大的客户，但一定力争成为最优质的客户！”

　2011年，湖南金天铝业在湘西石油采购油品1446吨，比上年增长1127吨，增幅78%。供需双方坚守约定，合作愉快，便有了文章开头的一幕。