时势造就英雄。林帮法一个普通的温岭人，在改革开放的大潮中，凭着奋勇搏击的韧劲，成就了一个全国喷枪行业的领军人物。五月的一天，笔者走进位于温岭市箬横镇工业区的浙江奥利达气动工具有限公司，寻觅林帮法这位全国喷枪行业领军人物、温岭市总商会箬横商会副会长自主创新的足迹。

    天道酬勤

    林帮法，浙江奥利达气动工具有限公司董事长兼总经理。时光倒流到1996年，那一年林帮法才24岁。他凭着一股闯劲，创办了温岭市奥利达塑料电机厂，招聘了四五个工人，专业生产供电镀厂专用的焊枪。小厂虽然产值不高，但利润可观。林帮法既当厂长，又当推销员，北京、上海、杭州等城市的大中型批发市场到处跑业务，推销自己的产品。

    俗话说“天道酬勤”。有一次，林帮法推销产品来到北京，碰到一位来自石家庄的老板。那老板见林帮法跑得那么辛苦，便向林帮法提供了一个市场信息，说是市场上喷枪产品很畅销，市场潜力很好，只要林帮法能够生产，每个月5万、10万产品推销包在他身上。因为当时市场上的喷枪型号有10多种，全是引进日本、中国台湾的产品。林帮法在市场上买下了一只喷枪，一看原理很简单。于是，林法兴奋得马不停蹄赶回老家，造模具，聘人才，马上投入生产。这种铝壶喷枪市场上只卖13元一只，可林帮法生产一只铝壶喷枪的成本就高达13元，为人诚实的林帮法不会偷工减料，这亏本的买卖怎么做？办法总比困难多，林帮法不在偷工减料上下工夫，却在创新降低成本中动起了脑筋，改铝质壶为塑料壶。结果推向市场后，消费者不接受，市场不认可，认为塑料壶质量差。

    于是，林帮法用改进喷枪工艺来控制成本。当他发现有喷长方形的喷枪时，马上改进自己的工艺，改圆形喷射为长方形喷射，结果生产出来的喷枪受到市场的青睐。    

    走出国门

    “不怕不识货，只怕货比货。”是骡是马都要拉出去蹓蹓。2004年10月，林帮法第一次参加了在广州举办的中国出口商品交易会（广交会），并带了一个四级英语水平的人去当翻译，林帮法也用手势跟外商交流。一开始，外商还不敢相信，因为奥利达这家企业是刚冒出来的。最后还是功夫不负有心人，总算拿下了三个订单。

    林帮法是个善于发现问题的人，他从广州回来后，发现自己的产品的不足部位，手感、外观、密封点还不尽人意。回厂后，林帮法马上对自己的产品进行重新审核调整，细节处理更加到位，技术质量上去了，产品质量提高了。有了第一次的产品亮相，林帮法的胆子也大了。

    2005年3月，林帮法带领自己的专业团队，第一次走出国门，去德国科隆参加世界五金展览会。由于广交会回来后，产品质量提高了，使得在广交会上认识的德国客户开始相信“奥利达”的产品。结果旗开得胜，第一天就有4个客户下了订单。展览会结束，共收获8张订单，共计9.5万美金。

    尝到甜头的林帮法，在这一年里投入会展费用120万元，连续出击拓展国际市场，迪拜、美国拉斯维加斯、俄罗斯莫斯科、西班牙等国际五金展，他都组织团队参加，一年里共参加国际性五金展9次。走出国门参加会展，在客户中营造了影响力，成绩喜人，第一年成交60万美金，大多客户都是在小使牛刀，订单从几千美金到一万美金。第二年成交140万美金，小订单变成了大订单，原先一万美金的订单变成了两万美金订单。第三年，那些老外原先订单几千美金的增加到几万美金，原先一二万美金的订单增加到十几万美金。

    参加国际性会展，使林帮法开阔了眼界，悟出了道理：要想打开国际市场的大门，必须生产质量过硬的产品。    

    自主创新

    当国内喷枪市场出现饱和的时候，林帮法就把目光瞄准国际大市场。“要做全球市场，就要有自主创新的产品。”林帮法说。他组织强大的技术攻关队伍，吸收国外的先进技术，分批次开发，归类开发，共开发了100多种新产品投向国际市场。哪种喷枪适应哪个国家，哪个地区，欧洲、非洲、中东、美洲各需要哪些喷枪，林帮法和攻关人员都胸有成竹。

    由于资金的缺乏，模具设备供应不上，林帮法动起了创新的脑筋，他把原来的普通仪表车床改进成所需的模具车床，改进后车床安装了六七把刀，既可挫螺纹，又可加工七八道工序，使产品一次性完成所有工序。在当时资金不足的情况下，新车床每台5万元，而把普通仪表车床改造一下只需3000元。这种改良的车床成本低、工作效率高，产品的性能与外观也满足客户的要求，为以后市场开拓打下了良好的基础，对企业的可持续发展起到了重要的作用。

    林帮法的奥利达公司自进入气动工具以来，不断学习和吸收国内外先进的技术和工艺，自主创新新产品，共获得国家发明专利、实用新型专利、外观专利等各种专利30多项。自2005年3月，林帮法接到第一个叙利亚客商的5850美金的订单后，俄罗斯、巴西、美国、泰国、韩国、法国、波兰、伊朗、沙特阿拉伯等几十个国家的客商纷至沓来。林帮法还把“奥利达”商标在全世界80多个国家和地区注册，打响了自主创新的中国品牌。

    领军同行

    2008年下半年的世界金融危机，却给林帮法的“奥利达”公司带来了“大练兵”的好机遇。他趁机引进了4台世界一流的数控高速精密机床。“这些机床只要每台由一位技术人员操作，就能在相同时间内完成50个工人的工作量，还有各种大型数控机床等设备可节约人工150余人，劳动效率大大提高。”林帮法在接受笔者采访时兴奋地说，“金融危机给我带来了契机，我派出技术人员去培训机构参加培训，把兵练好，把将培养好，等金融危机复苏，我就大显身手了。”

    2009年初，林帮法抓住机遇，投入7800万元，其中5000万元用于兴建新厂区，2800万元用于引进世界一流的设备，形成了一定的出口生产规模。

    “2007年下半年，我看到汽车喷漆枪的潜力空间很大，而中国企业没有涉及到这一块。当时的汽车喷枪生产都被英国、德国企业所垄断。我在这里看到了商机，于是决定在同行中要走差异发展的道路。”林帮法说到这里开心地笑了，“企业要学会舍与取，有些产品宁可让给同行做，自己走专业生产汽车喷枪之路。”

    “咬定青山不放松。”林帮法认定的自主创新之路就会义无反顾地走到底。从生产中档的喷枪到生产高档的汽车喷漆枪，可以说是林帮法在企业国际化道路上转型升级的一着好棋。林帮法为研究一只新产品——喷漆枪锡壶的变径缩口、翻边技术，整整花了一个月时间进行攻克难关。林帮法采用先进的工艺，研发了一种喷漆枪，将易损部位采用不锈钢，使喷漆枪的寿命增加了十倍。后来，林帮法组织技术人员自主开发新产品，将集成块数字化，并将数字与喷枪技术结合，达到低压力、大流量，这一环保产品的开发，提高了工作效率，减少了喷漆对人体、对环境的污染。这种ST2000、ST3000系列专为汽车表面喷漆设计开发的新产品，填补了国内企业在该领域的空白，并以其优良的品质和相对国外同类产品绝对的价格优势，迅速占领国际和国内市场。2010年订单似雪片飞进“奥利达”，产品供不应求，创产值1.06亿元。2011年外销势头更强劲，1至4月份，出口创汇达到350万美金。

    “以前我们奥利达跟着人家后面走，后来是我们超越人家走，现在是我们自主创新领导人家走，很多国内企业仿照我们的技术工艺，仿照我们的枪型。”林帮法总结似地结束了我们的采访。林帮法真不愧为全国喷枪行业的领军人物，他的思路就是与众不同。