世界杯的热潮渐渐在人们的关注中消退，但是各企业的世界杯营销产生的“后世界杯地震”依然在延续。对于零部件企业而言，市场销售与踢球一样，终端销售就等于临门一脚。如何采取有效的终端策略，对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，已经成为各个企业共同关注的热点问题。
      近年来，零部件市场竞争激烈，竞争的焦点日益集中到市场终端。面对搞高涨的中国车市，零部件行业内各企业群起，一时之间终端的竞争万马奔腾，蔚为壮观。在这一过程中，各大零部件企业财大气粗，纷纷一掷千金，而对于众多中小零部件企业来说，有限的资金和实力，使其在终端建设方面顾虑重重，陷于两难的境地，如何在资金有限的情况下，在终端竞争中立于不败之地，已经成为中小零部件企业的重要议题。
      今天，一大把汽车电子圈用历史上的经典典故为众多的中小零部件企业打气。相信透过这些相近的历史典故，我们可以发现其中蕴涵的普遍规律，而这些，对于中小零部件企业，或许有着非同寻常的借鉴意义。
      农村包围城市中小零部件企业的“品牌”突围
      新民主主义革命时期，一代伟人毛泽东精辟地分析了当时的形势，采取了农村包围城市，最后夺取城市的策略。从一支仅万人的部队，到实现中国的解放，事实证明，这是中国革命的必由之路。今天，"农村包围城市"的策略，同样适用与中小零部件企业。在原材料和市场两方面的制约下，对于资金实力不是很雄厚的中小企业来说，大规模的宣传促销、降价、退货等将会将自己逼上绝路，用传统的手法是无法立足于市场的，必须另辟奚径。
      业界曾经有不少有识之士提出了一种渠道倒立的策略--"倒着做渠道"。中小零部件企业面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥不知名产品，以便继续获得既得利益。中小企业在资金不足的情况下，不可能象大品牌那样“决战于中心城市”，从上游渠道到下游渠道地深入市场，而应该是先做终端市常从“农村”包围“城市”，先从三级市场做起，等到有一定的实力的时候，便可逐步向重点市场进攻。
      借兵之道中小零部件企业的“借兵”营销
      在自己力量还没有足够强大的时候，借助他人的力量，是走向成功的捷径。对于中小零部件企业来说，要获得进一步发展，更免不了借助他人的力量，而在中小企业的借力之策中，最有效的，便是"借兵"策略。
      历史上善于用兵者，都精于借兵之道，着名的围魏救赵的典故，实际上说的就是赵国向韩国借兵的事情；而一代天骄成吉思汗，更是善于借助他人力量。长期以来，"好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销"，一直是令经销商和零售商头痛的问题。在赚钱与好卖的夹缝中，中小零部件企业的机会来了，采用"借兵"销售的最大作用，就是利用经销商的"通路推力"，最大限度地减少新产品进入市场的铺货阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。"借兵"销售对经销商的好处也是明显的，经销商可以在将好卖的产品用来走量，以完成大厂家的销售任务，拿到返利和奖金，同时，也可以用赚钱的产品，也就是中小企业的产品来保持利润，一举而两得，何乐而不为？这样，中小企业便巧妙借助大品牌和经销商的力量，毫不费力完成了其终端占领。
      集中优势兵力中小零部件企业的“宣传”攻势
      终端宣传在企业的产品销售中所起的作用越来越大，正日益成为零部件企业市场竞争的一个重点。在终端竞争日益激烈的今天，各大零部件企业纷纷在终端宣传推广中投入巨资，广告战，促销战打得昏天暗地，中小零部件企业要在终端蠃得竞争力，又该采取何种策略呢?
      兵法上讲究集中自己的兵力，分散敌方的兵力，《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。在现代商战中，这一策略被广泛运用。或许，中小零部件企业在终端工作中，也能从中得到某些启示。
      对于中小零部件企业来说，资金实力是永远的痛。量力而行成为中小零部件企业必需遵守的铁律，一踯千金地花钱去做广告，无疑于快速自杀，而终端宣传推广则门槛低花费小，收益快。在这个大众传媒无孔不入的时代，只有终端宣传是最适合于中小零部件企业的。对于中小零部件企业来说，应该选择能使自己形成竞争优势的卖场重点投入，不要平均分配资源。这一策略，便是集中自己的优势兵力的策略，而要推行这一策略，就必须要求中小企业集中资源，始终将终端宣传推广放在优先的地位。
      星星之火，可以燎原，任何强大的品牌，都经历过从弱小到强大，进而称雄天下的过程，而所有的小品牌，都可能在市场鏖战中崛起为领袖群伦的品牌，关键就在于采取怎样的策略，对于中小品牌来说，集中宣传推广资源和局部优势，才有机会取得局部市场的成功并获得持续的发展，以至在某一天喷薄而出，成为俯瞰天下的王者。