宁波市辉旺模具实业有限公司在总经理金辉先生的带领下，不断地发展壮大，已成为压铸模具界的佼佼者。而金总的经营理念及人格魅力在行业中也是有口皆碑的。中国压铸网曾在今年年初对金总进行过一次电话采访，为了更全面地了解辉旺企业，更深入地解读金辉先生，中国压铸网记者亲自来到北仑，走进辉旺，拜访了金总(以下简称金)，金总在百忙中挤出时间接待了我们(以下简称记)。
宁波市辉旺模具实业有限公司总经理金辉先生
(记)：我们知道辉旺公司从1994年开始建厂，经过全体员工十几年的共同努力，从开始创业时的一个小作坊发展成为国内具有重要影响力的压铸模具制造企业。这两年特别是今年压铸行业形势转俏，在这种行业走势火热的情况下，您如何看待这种行业趋势，贵企业接下来又将有怎样的应对策略?
(金)：压铸行业走势火热、景象繁荣，比泡沫严重的房地产要相对安全，所以一些企业纷纷投入进来，但我对这种好势头持谨慎态度，因为从投入到最终生产，中间有大量的工作，如选址、规划、建厂、接订单、投入生产等，其间至少需要好几个月的筹备，就如刹车要有一个过程和安全距离，起动要有一段缓冲。最近几个月汽车厂商对汽车压铸件的需求呈现下滑趋势相当严重，汽车压铸件生产会缓下来，这就是一个缓冲期。对于此种局面，我们企业在近期的计划是做好手头的订单，提升管理，练好内功，暂时不会有大的动作。
(记)：北仑的压铸模具出口量在全国来说是走在前列的，辉旺作为北仑比较有代表性的企业之一目前出口情况怎样?
(金)：虽然辉旺模具出口份额占公司销售份额的20%，比例不算高，但出口风险还是相对较大。例如欧洲一些经济发达的国家厂商，模具销出后，进口商家就会刻意地挑出一些小瑕疵，以此来拖延款项。这样款项收回很难有保证，考虑到各方面原因，我们公司要求是货到付款的方式，一般拒绝赊账。再加上目前人民币的汇率上升，出口比较困难，所以公司产品主要是内销，而国内其它企业出口也有所下降的趋势。
(记)：国内压铸模具经过多年的发展在各方面都有很大的进展，但是我们的模具与欧洲还存在一定的差距，这跟模具设计是否有关系?
(金)：我们在模具结构设计、浇排设计等方面应该说差距不大，关键就是一些细节我们关注的不够，如运作时拆装的便利、热平衡的控制、模温的控制等。业内人士都知道如果压铸模具冷却设计的不合理，不靠模具本身内部的冷却降温，靠喷涂从模具型腔表面降温，就会影响节拍。因此，我们企业在这方面做了大量工作，要求模具设计除了关注模具结构、模具浇排设计外，从压铸生产的角度，重点从模具成品率、生产效率、模具可靠性、模具寿命等方面考虑，关注热平衡、拆装便利等。我们在这方面取得了一定的成绩和长足的进步，现在与国外模具设计上的水平基本上没有什么差距了。
(记)：一些权威的专家预言，未来世界的模具市场主要在中国。您对外资企业进入中国模具市场有何看法?
(金)：我们很欢迎，就是要竞争，我们就是在竞争中发展壮大、在竞争中我们可以学习他们的先进技术，改进我们存在的问题。辉旺要与模具界朋友竞争并合作。没有竞争对手的市场是畸形的市场，一个企业没有竞争对手是很难以强大的。我们要有长远的眼光，发挥自身长处，敢于竞争，在竞争中合作，共同壮大。
(记)跟国外相比，我们的模具生产是有差距的，这个差距主要体现在哪方面?
(金)我认为主要是细节，细节决定成败。如做衣服，一件衣服的尺寸、料子，是一件衣服最基本的东西，而衣服的款式、品牌才是衣服的核心价值。模具的成品率、生产效率、可靠性、寿命等，就是我们的核心价值，同时也是我们需要改进的地方。同国外相比，在成本的控制方面我们有自身的竞争优势，本土生产从运输费用到人员的派出都具有优势。另外，对本土行业情况我们有充分的了解，这也是我们国内企业的优势，而对于国外企业却还需要做相关的市场调查及分析。我们利用好这些优势，在成本方面就能比外企的模具低，因此产品有了价格优势。
(记)从您站的高度来看，您认为模具行业今后不会有一个行业标准出现?
(金)这要看行业内部的团结，不过每个企业的规模及情形不同，企业要生存，必然难以一刀齐，行业标准一时难以一致通过实施。
(记)一个企业要生存发展壮大要凭借很多东西，作为一个有影响力的模具企业必然有过关斩将的武器，咱们辉旺致胜靠的是什么?
(金)说到武器，辉旺没有什么过人之处。我认为作为一个模具生产企业要立足于市场，首先是要有过硬的产品。一副模具由两个不同的厂家生产出来，两个产品之间一定会存在着很大差别的，因为每个厂家对实际模具的制造、表面处理、效率、合格率等都有着各自的产品标准，而这个标准必然会表现在价格上，所谓一分钱一分货，优质的产品价格势必会高一些。一些模具企业，当采购部门涉及到部门利益问题时，采购经理首先会从采购价格考虑，在模具的使用价值和价格方面，采购经理会更偏重于价格成本。其实对于生产企业而言，实用价值更为重要。而在我们辉旺，考虑更多的是价值，我们的模具比通常的要大，模具工艺的可控范围广，模具的可靠性增加，生产连续性好，生产效率提高，模具的性价比就相对更高。压铸模具是压铸企业的生产工具，是影响压铸企业质量、生产、效益的关键因素，我觉得在模具这一行业，生产成本投入得充分一些，生产的合格率会高一些，产品也就非常地有市场，我们公司看重的也就是这一点。总得来说模具与模具价格上差不会太多，但是比的就是产品的使用价值。
(记)我们了解到辉旺的模具价格比其他厂家要高，是否产品的质量及使用价值也高呢？
(金)这个问题看与什么企业相比，相对于国内大部分厂家我们的价格的确是要高一些，但是我们的生产成本要比其他厂家却要高出许多。我们的产品很实在，同样的产品就重量而言要重很多。这些优势可能采购商在刚开始买进新品时不能明显感觉到，但是在用过一段时间后，其他模具可能会出现磨损、移位、偏位等清况，而我们生产出来的模具就不会产生这个问题。如果与国外企业，我们的价格要低很多。有一个现象，值得我们反思，日本人是很节约，但是，日本人做的压铸模具基本上比中国大部分厂家做的模具大，为什么?因为压铸模具如果仅仅考虑成本，而忽略了最关键的模具特性，即：可靠性、成品率、生产效率、寿命等，将是得不偿失。这也是中国压铸模具与国外先进国家模具的差距所在。这个观念不仅仅是压铸模具制造企业需要改变，同样也是压铸模具使用企业应该转变的。
(记)辉旺发展到今天，留住人才是一门很大的学问，金总可否可以跟我们分享下您的管理经验?
(金)公司的内部情况不同，管理自然不同。但有一些是相通的，就是公司一定要注重管理，管理抓上来了，技术可以慢慢积累。员工的职能、技术培训也是管理的一个重要方面，我们的员工每周要进行培训。
创业艰难时，我带领员工齐心奋斗，首先靠的就是凝聚力。凝聚力不是一朝一夕建立起来的，我们公司秉承“以人为本”的理念，我们重视员工的沟通，让员工充分享有话语权，并且公司的制度是民主化的，这样员工对公司就有家的感觉。并且看到公司发展势头良好，员工也对于未来前景乐观。我们公司不但要留住老员工，并且我们也注重引入新人。我们公司一直在吸纳优秀人才，给予毕业生提供机会，新人入职后有一个观察期，看其心态、上进心、资质等方面，择优录取让他们有发展的空间。我认为在人才方面，首先是德，然后是才，无德之人一定不能留。
(记)您在业界的口碑是相当好的，这与您重德重义是分不开，你一直坚持的原则是诚信，在利益和诚信面前你是怎们处理两者的关系?
(金)那都是业界朋友们的抬举。我认为投机取巧始终是小聪明，成功是要靠大智慧的。做生意讲的就是诚信，接了订单就要信守承诺致力完成并做好。有一次，一家相当有实力的汽车企业找到我们企业想与我们合作一个订单，并规定了完成时间，这个客户非常难得，但之前我们企业已经接下了别的单，并且订单完成时间上有冲突，权衡轻重，我们最终拒绝了这家大企业。我觉得钱是赚不完的，一个企业要走远，诚信经营才是最坚实的奠基石。
中国压铸网副总经理张沛女士与金总合影
