有效的客户关系拓展与销售项目运作（深圳，9月18日-19日）（上海，9月25日-26日）

【培训日期】2009年9月18日-19日 2009年9月25日-26日

【培训地点】深圳 上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

【课程收益】

●学习华为成功的销售经验
●掌握项目运作的的策略与技能
●解决海外市场拓展中的困惑
●掌握市场策划的方法和工具
●提升客户关系拓展的技能

【课程大纲】

一、区域市场策划，发现机会点

●通过区域市场策划赢得市场
●研究与选择目标市场
●市场营销策划逻辑程序分析
●市场策划的战略三角形
●战略用户与价值用户的甄别
●发现市场机会的12种渠道
●细分市场的常用策略
●选择最有吸引力的细分市场
●区域市场目标要具“狼”性
●区域营销策划必须解决的两个重要问题
●做哪些，不做那些
●战略产品抢点布局
●常用营销策划报告的工具使用技巧

二、客户关系拓展，华为铁三角模式

●透彻了解和把握客户的需求
●收集客户资料并做组织分析
●个人需求与机构需求
●潜在需求与明确需求
●什么样的人能做一名出色的公关人
●高层公关技巧
●如何做好新上任领导的工作
●难以接近的客户公关
●陪领导拜访
●陪同客户回公司考察
●陪同客户参观样板点，参加展览会
●初次见面的成功解决方案
●商务用餐
●和客户休闲
●家访技巧
●如何送礼

三、销售项目运作，关系搭台技术唱戏
... ...

【讲师介绍】 孙老师，资深培训讲师，技术营销专家。历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；华为与港湾公司购并战役的核心成员。孙老师主持过的典型项目：综合接入网产品首次规模商用、华为与港湾公司购并战役、安哥拉石油框架通信项目、刚果石油框架通信项目、上合组织9＋3亿美元优买通信项目、加勒比海中国政府优惠贷款通信项目。 【会务报名】 1．培训费用：3600元/人（含培训费、讲义费、午餐费） 2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170 3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019 4．广东客户报名专线：020-6113 1055 4．上海客户报名专线：021-5169 1582 5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）