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东莞市宏幸工业炉—品质是企业的灵魂 品牌效应为企业持续发展提供动力

2016-03-08来源:压铸网
核心摘要:  东莞市宏幸工业炉—品质是企业的灵魂 品牌效应为企业持续发展提供动力       &

 东莞市宏幸工业炉—品质是企业的灵魂 品牌效应为企业持续发展提供动力

          —东莞市宏幸工业炉制造有限公司董事长肖宾专访

元宵佳节刚过,中国压铸网记者驱车来到东莞市宏幸工业炉制造有限公司专程采访董事长肖宾先生。宏幸工业炉位于东莞市大岭山镇金桔村育才路(大岭山镇第二小学旁)。呈现在记者面前的是干净整洁的办公楼和崭新的厂房,车间里工人们忙碌的身影映射出公司生意的兴隆,他们已经在正月初八就正式上班了,要知春意何,先问宏幸人。

记者见到肖董的时候,肖董一如既往的平易近人,非常富有亲和力,同大多数老板架子十足,高高在上不同,这正符合肖董“做一个有爱心,负责任的人”的理念。

东莞市宏幸工业炉制造有限公司董事长肖宾先生

中国压铸网记者: 请肖董简单介绍一下宏幸公司和2016年主要的任务。

肖董:东莞市宏幸工业炉制造有限公司是国内专业生产工业炉系列(镁合金自动定量熔化炉/镁合金熔化炉/铝合金电炉/铝合金燃气熔化炉/锌合金电与电磁炉/节能环保保温炉)及熔化的实力厂家,是中国第一批生产镁合金自动定量炉的先锋企业。公司秉承着“品质第一,服务至上”的服务理念,以及专业、高效、可靠的服务宗旨,多年来,不但品质有目共睹;而且还有不断完善的售后服务做保障,赢得了各界客户的一致好评。

2016年主要有两大任务,第一、树立宏幸工业炉的品牌,立足广东布局全国;第二、就是深化团队合作和公司每个员工的团队意识,让公司的每个员工在宏幸上班有家的感觉,让他能感受到这不只是一份工作,而是他一生的事业,团队赢,个人才能赢

中国压铸网记者: 目前市场上做熔炉的厂家非常多,咱们公司的熔炉有什么超越其他厂家的优势和特点呢?

肖董:我们熔炉的特点在于选材、节能、环保、创新。首先在选材方面有着非常成熟的经验,在同等价格上的选材,一般公司是做不到宏幸公司的保温效果的。在各技术部门管控下,使成本、故障率降低的同时,还不断提高质量和生产效率,走品质路线。选材在最合适的范围内,达到最好的产品性能效果。我们的产品性价比高,价格不高,性能好,能满足客户的需求。不一定说品质好,就要比别人价格贵。我们自己做好成本控制,价格实惠,走量销售。

有些压铸厂创业时所选的熔炉不环保、能耗高,国家还在逐步禁止不环保的企业;现在条件有了,就要更换节能、环保的熔炉。

这些年来,我们始终坚持在工艺和技术上不断创新,注重产品的质量,在压铸业制炉领域,在镁、铝、锌合金熔化保温技术上有独特的优势。根据当今压铸企业实际情况,结合国外最先进制炉技术,生产出来的产品具有节能环保、高效好用的突出特点。 

  

 

                   

             

中国压铸网记者:近年来,整个压铸行业的发展风起云涌,请问宏幸是如何应对整个行业复杂的形势并保持自身的平稳发展的?宏幸赢得市场的制胜法宝是什么呢?

肖董:从始至终宏幸秉承的理念一直是“品质是企业的灵魂,服务是企业的生命”,产品品质是核心,是企业发展的基础,更是企业腾飞的奠基石,而服务则是企业壮大成长的命脉,是企业和消费者沟通的有效桥梁。品质、价格、售后融合在一起才是企业赢得市场的制胜法宝。我们看重的是一个长久的品牌效应,

  用心去服务客户,双方合作,先做朋友再做生意。客户看重的是产品、人品、售后,双方建立长期友好的合作关系,当客户把你当成自己人时,你就能赢得客户。所以宏幸一直秉承着“品质第一、客户至上”的服务理念,以及专业、高效、可靠的服务宗旨,以客户满意为服务目标与客户共同发展。套一句格言:“只有推销不出去的自己,没有推销不出去的产品”。

   我们看的不是眼前的利益,是看5到10年的效益。宏幸工业炉从2004年成立以来,也已有了12年的历史。一个企业从零起步到有,生存10到20年,并在市场上赢得一定的名气,自然有其自身的价值。所以我们要把品牌做好,练好内功。当遇到设备故障时,宏幸会站在客户的角度,先为客户解决了故障的问题,然后才了解具体的出现故障的原因。做熔炉设备的同行都清楚,有的时候客户突然来个电话,十万火急地把自己叫到了压铸生产房,指着损坏的熔炉让自己来收拾这个烂摊子,也许并不是因为熔炉自身的问题,而是客户方的员工操作上的失误引起了故障,或者是其他的原因。对于这种问题,肖董总是站在一个更高、更长远的角度去看待,以一种平和的心态来处理,一方面承担了维修的高额成本,另一方面也让客户方清楚问题的真实情况,理解自己承受高额成本的难处。客户理解了,也对自己产生信任感,这样在下一次客户也会主动地介绍不少的订单来弥补。对于国外的客户,宏幸在出口产品时都会配上一部份的零件在设备上。同时,把设备结构图及设备上的所有零件列一份清单。有了配件,国外的客户在设备出现问题时能自己动手及时更换上,当配件欠缺时可以找出问题的零件,然后将零件名以邮件发回宏幸。宏幸收到邮件后会及时处理,把所需的零件寄往客户方。有一个印尼客户就是很满意,然后介绍他周边的客户都来和宏幸合作。

  宏幸目前有专业的售后服务团队,客户一个电话,安排专车在1-2个小时之内赶到客户现场处理问题,成熟的售后服务为宏幸企业拓展了更广大的客户群体。

  

       


 

       


中国压铸网记者:随着我国环境保护,能源消耗,安全生产,职业健康安全等法律,法规的进一步加严和严格贯彻执行,资源和环境约束将不断加强,本届政府明确提出:“不要金山银山,也要青山绿水”,请肖董谈谈贵公司在这方面的一些措施。

肖董:第一、我们目前在选材上做到严格符合节能环保要求的,符合国家法律法规要求的;第二、我们目前同东莞理工学院合作,他们提供研发和技术上的支持,提供新材料和新技术来推出我们新的产品;第三、引进国外(德国和日本)的先进技术,已经在逐步在实施,先做代理,再到生产,最后消化吸收先进的技术变成自己的。

中国压铸网记者:肖董,在电话中同你沟通时,知道你一直非常忙,但你还是坚持学习,知道你参加“探索与蜕变同里程”的学习与分享,谈谈对公司文化的联系吧。

肖董:的确,这是一个探索心灵的历程,我们在这一个物质生活丰富,生活节奏感很快的时代,让我们能够静下来感受自己。我的誓约:我是一个有爱负责任的男人;我承诺创造一个真诚、“有爱”、和谐的世界。从自己做起,感染身边的人,同他们一道为创建和谐社会而努力,在我们公司要感染每一个员工,让他们感受到大家庭的温暖,对工作与家庭负责任,同他们一道共同创建和谐团结的企业文化。 

中国压铸网记者:肖董,宏幸主要是通过什么方式开拓市场的呢?

肖董:主要通过业务员电话约见拜访,客户介绍,比如说压铸机、机械手行业的朋友转介绍,一个客户也许一句话都可以无形地给你带来一帮客户。当然,我们也不局限于这种传统的销售模式,同时通过网络宣传的途径来拓展国内外市场,让更多的需求者了解到宏幸工业熔炉的产品。我们是中国压铸网的战略合作伙伴,10多年来我们同中国铸造一起成长,是中国压铸网的老客户、老朋友,中国压铸网是中国铸造压铸行业的第一门户网站名不虚传。我经常遇到行业内一些不认识的客户当我自我介绍时,他们会惊讶的说“原来你就是宏幸的老板,宏幸的产品不错”,听到这些时感到我们的宣传和努力炼就内功把好品质关没有白费,毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返啦,有太多的局限性,只能是少部分人知道。我们要树立我们的品牌,推广我们的品牌,只能同像中国压铸网这样有影响力的媒体合作,中国压铸网有行业内的中央电视台之称,汇集了行业90%的流量,无论线上线下的宣传和推广都是其他任何行业媒体所不能比拟的,差距太大,专业门户网络宣传平台又是这个时代的一大主要特色。

编者记:现如今,品质和服务已经被公认为是一家企业能否成功的关键。与此同时,全球对环保的重视以及国家有关能源消耗,安全生产,职业健康的法律法规进一步加严和严格贯彻执行,也给压铸产业带来了全新的机遇和挑战。从东莞市宏幸工业炉制造有限公司我们可以看到,坚持技术创新、注重产品质量、做好客户、树立自己的自主品牌、建立和深化企业文化服务、并承担社会责任是一个成功的企业的必要条件。我们有理由相信,宏幸工业炉成为最具节能、环保、创新的镁/铝/锌合金工业炉专业制造企业的目标指日可待,一个明日之星即将升起,不仅惠及整个压铸铸造行业,并且能更多地惠及整个神州大地!

  东莞市宏幸工业炉制造有限公司

地 址:东莞市大岭山镇金桔村(大岭山第二小学旁)

总 机:0769-85635858,85635855                 传 真:0769-85635811  

联系人:

    肖  宾: 136 0025 1683(董事长)                  肖世海:158 1286 9918(总经理) 江苏办事处

周筱陶:138 2912 7598(董事长特助)佛山办事处  庞  生:136 3670 9692 陕西办事处  

    肖小玲:137 6328 3279 中山办事处               王  生:185 0239 1199 重庆办事处   

    关聚辉:138-2037-6590 山东办事处               王  生:152 3424 7139 山西与河南办事处      

    Email :xsd688@163.com 

(责任编辑:赵洪平 )
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