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截至11月24日，辽宁销售鞍山分公司实现散装润滑油销量1.48万吨，同比增长5.2%;实现利润191万元，同比增长26%。
今年上半年，散装润滑油资源供应较紧。鞍山销售积极与辽河润滑油厂协调，提前进行合理储备，确保不断供。4月，一位大客户急需3000吨散装润滑油。当时资源短缺，鞍山销售派业务员到生产厂家上门洽谈。经过多方协调，鞍山销售将散装润滑油配送给客户，赢得了顾客信任。
为更好地服务客户，鞍山销售建立完备的客户档案，通信微信、QQ等网络平台，发布散装润滑油相关信息，为客户解惑答疑。同时，鞍山销售定期回访大客户，根据不同客户的不同需求，改进工作方法。在巩固老顾客的同时，鞍山销售业务员跑厂矿、下工地，积极开发新客户。今年年初以来，鞍山销售与20多家新客户签订了散装润滑油供应合同。
