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题记：人生如同棋局，下棋者需心思缜密，对弈睿智才能落子无悔，踏实稳重方可全局在握，永不言弃应对瞬息万变。
——记上海卓雄金属材料有限公司 董事长 郑振华
走过上海松江钢材内鳞次栉比的建筑群，上海卓雄金属材料有限公司就位于城内泗砖路103弄外一环37幢11-12号，毗邻码头与仓库，店铺门前悬挂着异于别家或大红或亮黄色的公司名称广告牌——大地土色显得厚重而有分量。进入公司后可以发现一楼两面墙上一边是上海武警2011年颁发的一面锦旗，另一边则是员工上班守则。与我们有过采访约定的卓雄公司董事长郑振华先生在二楼古色古香的办公室里开始了我们愉快的谈话之旅。
做企业：肩挑社会责任 播种良性发展的种子
采访的开始便是围绕一楼墙上那面显眼的锦旗。据郑总介绍那是2011年在上海松江钢材城肖总的号召下以“八一建军节”为主题与上海武警的军人们进行的“军民一家亲”活动的回馈。郑总除去上海卓雄董事长身边标签外，同时还是松江钢材城见义勇为基金会常务副会长、福建省周宁县慈善总会副会长。在这些身份标签的背后依托的是一座座沉重的奖杯。在郑总办公室有一处角落专门陈列着获得过的奖杯和证书，在冰冷的奖杯背后昭示出郑总一颗慈爱的心。相比较于“十佳企业”、“先进企业”这些名誉，它们更有人情味、更具有说服力。为何郑总如此热衷善事?在较为低调的微笑过后，郑总多次强调“我作为农民出身，要懂得回馈社会，学会感恩。”
一个优秀的企业所追求的终极目标，不应该只是利润，在追求利润的同时，还应该有社会责任感。被称为“现代日本经营之神”的松下幸之助，就曾经说过“赚钱是企业的使命”的同时，企业经营最重要的条件，就是担负贡献社会的责任。这在卓雄得到了最好的体现。郑总也一直肩负这样的使命感带领公司一如既往做下去。从07年的热心家乡发展的优秀企业家到10年当选福建省周宁县慈善总会副会长，头衔变化的背后是一路为“感恩”的付出。
做事业：敢于拼搏进取 员工与公司共同成长
体制内外 拼搏进取
2002年之前，郑总还是一位从事财务的公务员。那段时期，被列为“百穷县”之一的周宁当地政府没有财政可以拨付下来，于是政府鼓励周宁县人走出去。在上有老下有小需要扛起家庭责任的压力下，郑振华选择了下海经商。“隔行如隔山”，没有一步到位的财富。也因为“不积跬步无以至千里”才有了那漫长的奋斗史。郑总刚刚接触钢贸业时，先是跟随业务员从基础的钢材品种辨认开始，跑过基层市场，在工地上搬运过钢材，再到后来的学着前台开单，那时候电脑还没有普及，开单还是手写的时代。再到后来因为之前从事过财务工作学着做出纳、会计，慢慢的，脚踏实地的一步步累积资源，最后与合伙人开办了钢贸公司。
一路走来，付出的汗水可想而知。所以即便当下钢贸业依旧处于寒冬，郑总直言他绝不会放弃，一是因为这个公司凝聚了这么多年的心血，二是郑总坚信钢贸业能走入低谷同样也会迎来高潮。“作为国家四大产业之一，钢贸业确实面临着前所未有的困难，但是只要顶住了压力，未来的发展前景还是很看好的。”
原则面前 睿智理性
前面说到刚进入店面被锦旗吸引的同时还有墙上悬挂的员工上班守则。郑总坦言员工的学历可能都不是很高，但是他更看重的是“用心”和“努力”。学历固然有高低，但是能不能用心才是衡量一个员工是否适合与企业一起发展的标准。在郑总与交流中不难发现，不同于一般领导与下级之间的颐指气使，他更多的是循循善诱。当下环境，每个钢贸商的利润都出现了缩水，卓雄也不例外。郑总表示他会激励公司业务部门的销售员，如果能化被动为主动那么销售利润翻一番还是不在话下的。
做行业：心系行业命脉 关注家事国事天下事
在谈到导致钢贸行业出现问题的因素时，郑总痛心表示在08年暴发金融危机后，国家推出的四万亿刺激政策，因为缺乏系统的体制发展和监督导致如今泡沫丛生。城门失火、殃及池鱼的不仅有房地产业还有钢贸业等。而新任领导班子的上台以“经济提质”为前提，很快，多个行业由热火朝天的投资到偃旗息鼓的撤资，钢贸商们就深受其害。郑总指出对于银行“防火防盗防钢贸”的行为只能说是“唇亡齿寒”，唯有“同舟共济”才能“化险为夷”。作为福建周宁人的代表，郑总很客观的为周宁人正身。从事钢贸业多年，为何能在松江钢材城内成为型材最大的现货商之一，郑总用口碑证明并不是所有的钢贸商都是“明修栈道暗度陈仓”。
当然钢贸业出现危机除了政策影响外，钢贸商对于利润的趋之若鹜让原本平衡的钢材市场变得重心不稳。所以在失衡的前提下，物竞天择适者生存。郑总认为部分钢贸商选择转型或者退出不失为理智的选择。失之桑榆或可收之东隅。有实力坚守下来的钢贸商也许自会守得云开见月明。
在对话中获悉，平常生活中郑总也会更关注国家的一些政策和发展，比如中日关系比如国民素质教育。“家事国事天下事，事事关心”。郑总乐呵的表示道。
在这个没有硝烟的钢贸战场上，郑总也清醒的看到了这个行业正面临升级转型的关口，传统的贸易模式已经到了瓶颈期，唯有挣脱桎梏，创新才能与时俱进。从公司发展战略方向上考虑，后期郑总也会转变发展思路，“强强联合”开发多渠道销售模式、升级产品服务模式。对于钢企网，郑总也毫不吝惜的给予了肯定。钢企网作为全国钢铁行业中首家采用O2O模式，整合其线上线下资源，致力于创建全国钢材资源共享、报价、资讯、结算、金融、仓储、物流于一体的“一站式”服务平台，以“打造钢铁垂直领域的全产业链电子商务服务平台”为使命，努力实现为钢铁上下游产业提供专业优质的全方位服务。郑总认为这将是后期钢贸行业电子商务化的一个主要趋势，对于此次钢企网与上海松江钢材的合作也寄予厚望，希望能够为钢贸蓝图打开新的前景。
后记：采访的下午虽是深秋但天气依旧炎热，穿着一身休闲服的郑总正在与家人享受假期，如约匆忙赶到公司。在这之前，郑总细致周到的安排了公司员工进行接待。古语曰“成大事者不拘小节”，但却能细微处见真章。采访中间，郑总娴熟了展示茶艺表演，招待我们喝了产自福建的大红袍，浓郁醇香的味道弥久于心。一个有味道的开始，讲述一段有味道的故事。所以，于内于外，引用那句“你才不是一个没有故事的人”。
公司背景简介：
上海卓雄金属材料有限公司成立于2006年，主营型材和板材贸易，现拥有10多亩的货场堆场;员工达60人。2007-2012年连续五年获得钢贸“优秀企业”、“十佳优秀企业”、“十佳销售企业”等奖，多次被厂家客户评为“信得过企业”。2008年获得鞍钢、邯郸钢铁总代理和“一级代理”，2010年荣获中国打假优维权办公室颁发“全国重质量，诚信品牌联盟单位”。
