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卫星接收天线是深圳华达的主营产品，2008年至今创造了3000万至5000万元的销售增长。
卫星接收天线、室外篮板、乒乓球台，似乎风马牛不相及的几类东西。可在深圳市华达玻璃钢通信制品有限公司（以下简称“深圳华达”），却达到了完美的统一——它们成为该公司的主要利润来源，在短短几年里不仅在新材料领域斩获了一个又一个自主创新奖项，也让这家成立22年的老牌企业实现了新跨越。
定位高端成行业翘楚
8000余平方米的厂房内轰隆作响，十几台巨大机器正在紧张工作，配料、压铸、定型，每台机器旁仅有两三个工人从事着简单的运输包装。“与普通玻璃钢不同，我们的模压玻璃钢耐高温高压，使用寿命至少在30年以上。”深圳华达董事长兼总经理王丹一边带记者参观一边介绍。
玻璃钢是一种玻璃纤维增强塑料，拥有质轻、防腐、耐高低温、抗高压、抗老化、环保等特点，是近五十年来发展迅速的一种复合材料，被广泛应用于通信、汽车制造等产业。王丹告诉记者，深圳利用玻璃钢作为原料生产各类产品的企业很多，但大多局限在手糊玻璃钢阶段，“就像手工作坊一样，成本低，产品寿命短，环境污染大”，而生产模压玻璃钢天线这一高端环保产品的就只有华达一家。
“上世纪80年代，深圳华达尚在筹备阶段时就已将自己的产品定位在高端上，筹备组成员非常看好这一市场，多次前往美国考察类似企业，并花费了600多万美元将生产线、天线模具等全套设备引进过来。”王丹说，深圳华达当时是全国最先进的，也是唯一一家模压玻璃钢天线制造企业。据介绍，深圳华达目前的产品多达上百 种，仅模具就有上百副之多，基本都是从国外引进，最贵的价值400万元以上。
卫星接收天线是深圳华达的主营产品，用王丹的话说，2008年开始他们的产品赶上了黄金发展期。“以前这个市场还未对个人消费者完全放开，所以我们的客户主要局限在国家机关和部队专用通信市场。”王丹对记者表示，现在党中央、国务院提出在全国实施“村村通”、“户户通”工程，将党中央的声音传达到千家万户，让全国人民共享改革开放的成果，有力地引爆了全国直播卫星电视市场。由于华达产品荣获了国家专利和自主创新奖，在同行业中成就斐然，于是他们很顺利地中标，从2008年至今创造了3000万至5000万元的销售增长。
研发新品赢得新商机
2005年，深圳华达高层的灵敏嗅觉再次发挥作用。这一年，党的十六届五中全会作出了“加快社会主义新农村建设”的重大决定，深圳华达也将目光投向了农村。
“我们就围绕着玻璃钢想主意，经过多次讨论和调研，确定了向体育设施进军的路线。”王丹告诉记者，当时，他们考虑到农村环境比较恶劣，就琢磨其在露天使用的体育器材应该如何保证质量。“以往使用的露天篮球板是木制的，经不住风吹日晒雨淋，制作乒乓球台的水泥又是高污染行业。玻璃钢抗腐蚀、抗老化、强度大、弹性好，正是制造篮球板和乒乓球台的最佳材料。”
于是，2006年初，深圳华达正式启动这一项目，产品进入研发阶段。2007年底，深圳华达生产的玻璃钢篮球板和乒乓球台通过国家有关部门的所有检测，这一国内首创产品彻底结束了室外篮板、乒乓球台使用寿命短的历史。
2008年，全球金融风暴来袭，许多企业一夜之间危在旦夕，而深圳华达的订单却如雪片般飞来。是年“体育下乡、全民健身”方案实施，深圳华达一举拿下了国家招标总量的70％，预定篮板4万副、乒乓球台5万副。此外，美国ＮＢＡ赛场的订单也跨洋跑来。
“订单太多了，别的企业都裁员，但我们人手太缺，增员了一倍的人手，还需要加班加点生产。”王丹透露，去年，仅篮球板和乒乓球台就给深圳华达带来了近4000万元的销售收入。据悉，今年，其销售业绩有望突破5000万元，国家再次招标的篮板和乒乓球台各10万副的订单已经落入深圳华达囊中。
今年销售收入有望突破1亿元
事实上，深圳华达还有一类产品也在今年迎来了春天。从2005年以来，深圳华达就开始与华为、中兴等著名企业合作，专为3Ｇ基站配套开发天线外罩，目前已投入了上千万元研发经费。“现在，我们终于尝到甜头了。”王丹说，今年3Ｇ牌照的发放让这个市场充满无限可能，他预计未来5年，仅天线外罩的市场份额就要达到40至50亿元。据透露，深圳华达目前已获得了4000余万元的订单。
“为什么华达总是能踩在市场的爆发点上？”面对记者的发问，王丹笑了笑：“总不能用运气好坏来形容吧，关键还是我们坚持创新，没有守着一个已成功的产品不撒手。”他总结说，深圳华达始终坚持在新材料领域拓展空间，每一年都要投入大量成本用于研发和技术革新，紧抓新产品开发不放。
谈到下一步发展目标，王丹告诉记者，体育产品方面准备涉足水上项目，例如皮划艇、赛艇等；通信产品方面准备涉足网络箱、电缆拖架等社会公共设施；建筑产品方面则准备生产玻璃钢天花板。“没有做不到，只怕想不到，只要是玻璃钢能运用的领域我们都可以尝试。”
眼下，深圳华达正在与国家气象总局合作，研发应急突发事件预警发布平台，第一时间在全国发布自然灾害、卫生防疫、生产环保、公共安全等重大突发事件。目前1000多个信息样机正在全国6省区试验。“去年，深圳华达的税后销售收入达到6000万元，较前一年翻了一倍。今年，我们有望突破1亿元。”王丹信心满满。
